“叫好不停，叫座行不行？”疫情下房地产正在做这三件事！

什么是敏锐？就是在你还在家啃着鸡腿的时候，别人已经做起了直播；在你还不知道怎么下手的时候，别人已经开始做直播经验总结和教程。

别以为这个假期给的是吃喝拉撒的无忧无虑，实际上是给你时间思考如何赶上这班“急转弯”的列车。

在这个因疫情而加长的假期里，让我们看到了房地产的三件事，一个是营销方式的转变，一个是房企重力度的优惠条件，还有一个是预测的政策救市，其实这背后也在说明着一些事情。

“今晚 直播间等你”

先看每天微信群最多的广告，置业顾问直播间等你、资深媒体人线上谈楼市、在线VR看房······其实都是一个意思，把东西搬到了线上，像最初李佳琦一样，大家做起了内容营销。

据CRIC统计，目前已经有约143家房企重启或新推出线上售楼处，其中TOP50以内的房企均设有线上售楼处，百强房企发起线上售楼处的超过9成。

随着线上营销的越来越多，这样量变终将会不会带来质变？行业会有什么改变？

对于房地产行业来说，第一季度的业绩很大程度上能影响一整年的业绩。受疫情影响，房企销售受阻，资金流转压力更大。

实际上，由线下转线上是特殊时期房企们营销策略的转变，随之也可能是未来的营销方式，对于房企和项目本身的品牌确实是一个很好的窗口。另外，对于经纪人来说，个人的能量将会被放大，私域流量变为重点，好好经营自己变成了一项重要的工作。

但是同样不可忽视的是，现在的人还没牛逼到买房跟网购一样，喜欢且价格合适就下单，

线上还是要转成线下才能确定交易。光是上线购房平台或者直播远远不足撬动购房者观望的脚，还需要实地探察，更重要的还是一些理由和诱惑。

“叫好不停 叫座行不行？”

关于房企优惠政策谁都不够恒大响亮，2月16日，恒大宣布从2月18日至2月29日期间，其全国所有在售楼盘可享75折优惠。这是其历史上力度最大的一次楼盘优惠活动。另外，恒大已经把所有楼盘销售搬到了线上，当然还有5000抵2万或无条件退房等玩法，在网络纷纷传开。

其实在恒大的先后，不少房企也已经纷纷做出自己的表态，各种不同程度的优惠条件铺天盖地。

例如时代中国，推出8.8元抵3万活动，3月31日前，8.8元即可购买到2万与3万的购房折扣券，2万可用于时代中国旗下总价小于200万的产品（不含车位），3万即用于报总价不小于200万的产品（不含车位）；成交还能赠送2000元的京东购物卡。

另外，用户成功认购时代产品，可于5月15日前无理由退房。

截至2月20日，至少有23家房企打出了“超低价认购、全民营销、折扣优惠、差价补偿、奖金、不买退定金”等全套组合拳，包括恒大集团、绿地控股、中南置地、弘阳地产、世茂房地产、融信中国、阳光城、正荣地产、雅居乐、富力、美的置业等房企。这些操作成为房企的自救计划，其实是否能自救？还是看线下的成交。

但是对于本来就有意向，且用来自住的购房者来说，这是不错的捡漏机会，毕竟目前的情况，楼盘的定价不会太高，再加上这些优惠政策也是可观的。

除了自救，在大环境下，政策如何导向？

“2020，政策市？”

其实很多人都寄望于政策的放松，很多人都说2020年中国的楼市是政策市，政策方面的支持起着积极的作用。

2月以来，全国已有超过20个城市调整了房地产政策，主要集中在延迟房企税费及信贷、减缓土地出让金交付、调整预售条件等方面，稳楼市的信号明显，但“房住不炒”仍是底线。

另外，2020年2月20日贷款市场报价利率（LPR）1年期为4.05%，较前一次下调10个基点；5年期以上LPR为4.75%，下调5个基点。这意味着意味着房地产贷款包括房地产开发贷和个人购房贷款成本均有望下调。

定向降息一波接一波，房贷利率不断走低，开发商打折抛房，地方放开政策刺激楼市……这是入手的最佳时机？

综上所述，可以看到房地产发了一些意想不到的变化，很多事情我们真的预测不到，唯有把握好现在。只有把现在捋清楚，才能掌握发展的本质，应对未来。