天津高端楼盘角逐最后节点 别墅市场策划受捧盘

    2013年仅剩最后一个月，高端楼盘开发商争相稳握最后节点，倾囊推盘已成必然。随着年末看房的势头日趋热闹，高端别墅盘在一系列营销政策的规划下凸显受捧现象。

  别墅市场冬季叫座

  步入冬季以来，高端楼市出现热闹局面，其中以高端别墅项目受关注程度最为明显。调查显示，仅在11月份，近郊城市别墅销量就与10月旺季的同类产品持平。部分项目更是以受捧的气势为季末博得头彩，预计12月份还将涌现8至10个开盘项目。别墅市场的大范围开盘掀起一场高端人士的冬季看房热。据某别墅项目负责人介绍：“我们的别墅产品在11月中旬和月末安排了两次开盘，其中月中的高调开盘达到了当日卖完的受捧效果。按照此类市场形势，预计赶在年末还将酝酿最后一次大规模的别墅开盘计划。”

  样板间成吸客法宝

  在高端别墅楼盘的冬季看房中，记者发现不少置业者将目光投在样板间。不少正在看房的置业者表示：“对别墅样板间及实景示范区的观赏能够真实感受到社区整体的居住感受。”针对此类需求，开发商们也竞相加入了别墅样板间设计的竞赛中。一时间，别墅样板间内容的丰富成为吸客法宝，同时成为诠释项目风格主线的重点。业内人士表示：“大体量与楼层立体空间让别墅的样板间富含创意性。微妙的设计与个性化的突破都可以很大程度提升别墅产品的综合品位。”

  开发商策划受捧盛况

  别墅受捧盘的涌现让今冬市场着实火了一把。然而，受捧盘果真代表了极度旺盛的置业需求影响下的火热市场现状么？专家表示：“开发商用来与购房者打心理战的手段十分丰富，‘受捧盘’有噱头的成分，部分号称‘受捧’的楼盘均有不同程度的营销策略。其中包含开盘产品减少、前期巨额优惠提升蓄客能力等营销手段。所谓的‘受捧盘’盛况，很大程度上是开发商利用置业者争抢的心理进行销售，以达到打响品牌、助推产品知名度、提升成交率的效果。”