浙江第一豪宅降价近两成 高价地开发缓慢被迫信托融资

　　今年3月份，武林壹号1号楼加推166套房源，主力户型为318平方米的中间套和334平方米的边套，四房两厅带保姆房的经典户型，作为整个项目最后的300平方米级“小户型”面世，根据杭州透明售房网数据，截至目前已销售64套，可销售套数则为102套。

　　不过，有市场人士猜测，武林壹号1号楼之所以取得较好的销售业绩，是因为其大幅降价取得的。有媒体指出，自2012年底推盘以后，武林壹号的成交均价便一路走低。根据目前公开的统计数据显示，2012年12月，武林壹号的月成交均价为80026元/平方米，2013年1月，武林壹号的成交均价下调为73435元/平方米，下滑幅度达8%; 2013年1月29日当天，武林壹号的成交均价为69564元/平方米，比当月成交均价还要低5%;2014年第一季度，武林壹号共售出37套，合同金额6.99亿元，销售均价约为5.80万元/平方米，武林壹号开卖接近两年时间，销售均价下调27.5%。尽管滨江集团方面从未正面回应过市场普遍的“降价”猜测，但实际上武林壹号营销经理税国珊在今年早些时候接受媒体采访时间接承认过价格调整对于撬动武林壹号销售的作用。她当时说：“不难看出，首次7号楼开盘销售均价对外宣称是76000元/平方米，而1号楼我们更多强调的是5万元/平方米的起价，在价格的推广和传播中，侧重点有了一个变化。1号楼因为起价1500万元，对于客户来说，吸引力还是非常大的。”

　　滨江集团董秘李渊在接受时代周报记者电话采访时对武林壹号的销售状况作出了回应，他称：“首次推盘的7号楼户型相对较小，所以去化特别快，目前基本已经卖完;而后期推出的5号楼、6号楼，这一批跃层户型总价比较高，去化的确没有像200多平方米的户型那么快。今年我们又推出了1号楼，310平方米左右的总价可覆盖的范围相对又会比较广。销售这块主要受限于户型和总价，金字塔尖的客户肯定没有那么多。”

　　“当然，如果放在五六年前，整个市场处于比较亢奋的阶段，也不排除一开盘就卖完的可能。但是我们在做整个产品的过程中，市场也在发生变化，包括高净值客户也开始多方比较，他们的选择也会更谨慎，所以去化周期也会相对比较长。”但是他同时强调，在滨江内部对于武林壹号的销售状况还是比较肯定，“总的来说，销售状况符合我们的预期。”

　　签约6套豪宅仅是“昙花一现”

　　尽管一再强调对武林壹号这一类高附加值产品做好了销售周期较长的心里准备，滨江集团对于7月29日杭州限购“松绑”对其销售业绩的提升还是充满期待。

　　“限购放开以后，我们也觉得，这是对市场信心的提升。另一方面，对于销售，滨江集团也为一些高端客户扫除了购买的障碍。所以我们对武林壹号的销售业绩提升信心比较足。”李渊称。

　　不过，相比较企业对于此次限购“松绑”所赋予的期待，一些市场分析人士则抱以较为冷静的态度。针对武林壹号在限购当天连续签约6套千万级豪宅，其中包括一套555平方米顶层边套跃层户型，总价高达4985万元的豪宅，有杭州房地产市场业内人士向时代周报记者透露，“高端豪宅的客户关系维护需要做得非常到位，此次成交的房源多是之前就已经线下谈好，只待正式转签，因此解限当日，杭州豪宅的成交房源基本都是转签的”。

　　“当天售出的武林壹号1号楼顶楼500平方米楼栋豪宅，业主早在今年上半年就已看上这套总价近5000万元的豪宅。之前受“限购”所困，未能及时网签。在得知解限消息后，他特意从外地飞回杭州下单转签，并且一次性全额付款。”上述人士称。

　　易居(中国)高级分析师薛建雄向时代周报记者分析称：“所谓的案例有特殊情况，我们需要看的是总量问题。售楼处原本在谈的客户，可能之前需要注册公司，或者用亲戚名义购买，但是限购取消之后，客户直接可以购买，但这仅仅只是个案，并不代表总量会大幅上涨。一个月内谈的单子，可能在一天之内全部签约，甚至可能是昨天、前天签约，为了新闻宣传需要而说成是限购取消当天。这个不能简单做比较，就像楼盘开盘第一天卖出200套，但是剩下半年却只卖出100套，不可能按照开盘当天的业绩来预测未来一年的业绩。”