范盈：京津冀一体化给武清添新翼 下半年楼市继续看好

与一期不同的是，二期产品采用法式风格，布局上突出轴线的对称，恢宏大气，高贵典雅，制作工艺精细考究。另外，户型设计上，二期产品着重打造的是小户型的别墅产品，故而又有了一个特别诗意的名字，叫“小别”。项目最小户型为153平方米，别看面积不算大，但是却“包罗万象”。正常的客厅、餐厅就不说了，前院、后院也都有，另外，还有三个套房——一个主卧套，一个次卧套，还有一个儿童套房。主卧套包括主卧室、生间、更衣室、书房，次卧套包括卧室、卫生间和更衣室，还有一个儿童套房，让孩子也可以拥有自己的天地。更值得一提的是，虽然是153平的最小户型，它的开间却是5.7米，进深才9.6米。这在整个天津市尚属首例，一般别墅的最小进深也在13米左右，可以说，我们的“小别”产品是天津最亮的别墅。

房掌柜：目前武清市场上的新项目也比较多，所以市场竞争还是挺大。为了提高产品竞争力，武清红星国际广场都做过哪些努力？

范盈：当我们对产品有信心的时候，是希望或者说是渴望竞争的。因为当竞争个体出现的时候，那个竞争个体也会带来一部分客流，可能会为你所用，甚至是为你产生价值。纯掠夺式的竞争是不可能存在的。我们应该理性地对待市场竞争，互相促进，相辅相成，也有利于区域价值的提升，这样对大家都是好事。所以面对竞争，我们也会积极与区域内的房企互动，会定期开会交流，并且还在南湖湖边的会所里打造了一个联合售楼处，有效整合了游园的部分潜在客户。

另外，从自身方面，我们也在充分整合线下资源，积极开展各种营销活动。比如，今年3月-5月份，我们策划组织了大型互动活动——“奔跑吧！红星”，共准备了N套系列闯关活动，只有闯关成功才可获得该套系的奖品。活动过程中，很多场景都是设计在房间里最有特色的地方，大家在玩的过程中，会了解到我们的项目信息；再者，每一关都需要有我们的服务人员来确认过关，这样也加强了与物业人员的互动。该活动举办后受到了大家的一致欢迎，同时，通过活动，也全方位地传递了我们的品牌、产品以及服务理念，提高了红星品牌影响力，对于销售也有很大的拉动作用。

房掌柜：下半年在营销方面有哪些特别的推广计划呢？下半年的业绩目标方便透露一下吗？

范盈：由于我们上半年已经超额完成目标了，所以下半年的压力不是特别大。本来下半年原有指标是2.5亿元，但是根据上半年的业绩，集团可能也会有调整。下半年，我们会把原来做得好的优势手段继往开来，比如老客户的回馈，我们通过老客户成交的房子占到了将近一半，很多老业主持续帮我们推荐成交，有的业主甚至推荐了四五个朋友一起买我们的房子。所以，下半年我们还会继续让老业主发力。再者，可能还会结合绿博会做一些宣传活动。