范盈：京津冀一体化给武清添新翼 下半年楼市继续看好

阿基米德曾经说过：给我一个支点，我将撬动整个地球。同样，一个区域的发展也需要“支点”。“京津冀一体化”就是武清区在后蓝印时代腾飞的新契机。作为今年最热的关键词之一，“京津冀一体化”已经上升为国家重大战略，这一概念的提出，不仅深化了区域经济合作发展，还进一步加大了武清区投资开发的潜力，使武清区成为京津冀三地购房者的热门选择。武清红星国际广场营销副总范盈在接受房掌柜专访时表示：“北天津，天津北。京津冀一体化让武清真正具备了天津北的概念，它对于武清的楼市来说是一个难得的机遇。虽然这是一个长期的过程，但现在也在慢慢地缓释发力。”

政策利好 “三驾马车”托起武清楼市新未来

众所周知，在京津冀都市圈里，武清区的地理优势是得天独厚的，它地处京津两地的轴心位置，素有“京津走廊”、“京津明珠”之称，承载着天津与北京进行战略对接的主要功能区，这也成为吸引各大品牌房企的重要因素之一。众多房企争相进驻武清，拓展自己的地产项目版图，作为中国一流商业地产企业的红星地产也赫然在列。

房掌柜：您能简单说一下，红星之所以进驻武清市场，是看中了武清哪些方面的发展潜力吗？

范盈：武清红星国际广场其实不是天津的第一个项目，它当时是为了打造这个产品系，所以延续了和河东、北辰一样的名字，叫做武清红星国际广场，但其实我们这是一个纯住宅项目，而另外两个项目打造的全是综合体。

红星之所以进驻武清，第一点看重的就是京津冀一体化的大政策。大家都知道，武清位于京津冀一体化发展两极的轴心位置，地理位置非常优越，但是目前它的价格仍然是天津市整体住宅地产的“洼地”。比如，我们武清项目的别墅单价与市内六区边缘位置的高层价位一致，也就是说，花同样的钱，你在市区只能住高层或者洋房，在武清却可以享受别墅的高品质生活。由此，武清住宅价值的提升可见一斑。

第二个原因，就是武清区的展会效应。8月18日，备受瞩目的第三届中国绿化博览会将在离我们项目仅500米远的南湖景区隆重开幕。本届绿博园以“绿色让人与自然共融”的主题，总面积达5700亩，其中包括一个占地约3000亩的湖区，按“一轴、三环、九区、十八景”整体布局，并打造了众多不同主题的园林景观。而且即使在10月底绿博会结束后，整个绿博景区还是会免费对外开放。这对于广大天和城业主来说，无疑是一项极大的利好，可以免费拥有一个广阔又优美的“后花园”。

再者，生态宜居也是武清区一大特色。武清区环境优美，气候宜人，区域内拥有华北地区面积最大的芦苇湿地和平原森林——大黄堡湿地、港北森林公园，而且项目旁边的南湖风景区也是旅游休闲的好去处，游客经常能看到天鹅、苍鹭等大型水鸟在湖里捕猎、在水面翱翔。尤其是近几年，武清区以打造“京津之翼、生态武清”为主线，着力提高城镇绿化水平，打造水绿相融的生态环境，不仅建成了40公里环城景观水系，还有北运河郊野公园等等。总之，武清区拥有丰富的自然资源，是北天津最宜居的版块。

繁华与宁静共存 红星用心打造“人生第一墅”

在京津冀一体化进程的大背景下，武清红星国际广场项目无疑备受瞩目。该项目居于武清天和城区域，毗邻南湖3000亩湖面水系，周围环绕5700亩中国绿博会公园城的自然生态景观。凭借独特的湖景生态资源、完善的一站式生活配套和雄厚的城市经营者实力，武清红星国际广场将打造一座全生态、高人文、高质素、高品质的湖景豪宅社区，成为引领武清生态住宅新标杆。

房掌柜：作为红星地产在津打造的首个住宅项目，以及进驻武清的第一个项目，开发商肯定从产品定位、开发理念、产品品质等方面都做足了功课，想一炮打响品牌影响力。那么，武清红星国际广场在产品品质打造上有何优势？

范盈：武清红星国际广场自开盘以来，就一直是区域里的销冠。这就是大家对于项目品质最大的认可。项目无论是从户型的设计、示范区园林庭院的打造以及物业服务的品质等方面，都是以改善型住宅的要求来建设。目的就是希望客户能够真正买到好房子，可以住进惬意的家，享受到舒服贴心的服务。

在项目的设计上，我们融汇了国内比较知名的大家，包括几个大开发商的设计精英，以及国内知名的设计企业。他们都拥有非常丰富的设计经验，可以适应不同经度和纬度的需求，让每个房间都有故事，每个窗户都有风景。无论是硬装的设计理念，还有软装搭配的理念，红星都十分用心，因为我们觉得，用心做产品，客户才会买你的帐。

项目围绕“繁华与宁静共存”的居住理念，借助水天一色的自然景观，用心打造园林景观。在绿化方面，我们希望一年四季都有看点，所以除了花心思之外，成本的投入也十分必要。

另外，物业服务方面，我们也十分用心。虽然买房子是一朝一夕的事，但是住房子却是一辈子的事，服务更是从早到晚都要融入在你的生活中。所以真正的品质感受可能是在你住进这个家之后，延续很长一段时间，去慢慢体会，去打分的。武清红星国际广场的物业是红星自己的物业，而红星物业是拥有天津市一级标准资质的物业，它带着管理商业的经验来管理住宅小区，标准化的程度会更高。

房掌柜：据了解，现在项目一期产品已经卖完，二期产品刚刚开盘。您能给我们详细介绍下二期产品吗？

范盈：什么是别墅？我理解的别墅是“车在院子里，狗在院子里”，到了周末，爸爸妈妈领着孩子一块拿着水枪冲车，狗在旁边欢呼雀跃，这样其乐融融的温馨画面才是别墅。可能一提到别墅，大家都觉得这是我人生的终极居所，其实未必，比如我们目前在售的二期产品，是一套特别好的改善型住房，可以作为“人生第一墅”。

与一期不同的是，二期产品采用法式风格，布局上突出轴线的对称，恢宏大气，高贵典雅，制作工艺精细考究。另外，户型设计上，二期产品着重打造的是小户型的别墅产品，故而又有了一个特别诗意的名字，叫“小别”。项目最小户型为153平方米，别看面积不算大，但是却“包罗万象”。正常的客厅、餐厅就不说了，前院、后院也都有，另外，还有三个套房——一个主卧套，一个次卧套，还有一个儿童套房。主卧套包括主卧室、生间、更衣室、书房，次卧套包括卧室、卫生间和更衣室，还有一个儿童套房，让孩子也可以拥有自己的天地。更值得一提的是，虽然是153平的最小户型，它的开间却是5.7米，进深才9.6米。这在整个天津市尚属首例，一般别墅的最小进深也在13米左右，可以说，我们的“小别”产品是天津最亮的别墅。

房掌柜：目前武清市场上的新项目也比较多，所以市场竞争还是挺大。为了提高产品竞争力，武清红星国际广场都做过哪些努力？

范盈：当我们对产品有信心的时候，是希望或者说是渴望竞争的。因为当竞争个体出现的时候，那个竞争个体也会带来一部分客流，可能会为你所用，甚至是为你产生价值。纯掠夺式的竞争是不可能存在的。我们应该理性地对待市场竞争，互相促进，相辅相成，也有利于区域价值的提升，这样对大家都是好事。所以面对竞争，我们也会积极与区域内的房企互动，会定期开会交流，并且还在南湖湖边的会所里打造了一个联合售楼处，有效整合了游园的部分潜在客户。

另外，从自身方面，我们也在充分整合线下资源，积极开展各种营销活动。比如，今年3月-5月份，我们策划组织了大型互动活动——“奔跑吧！红星”，共准备了N套系列闯关活动，只有闯关成功才可获得该套系的奖品。活动过程中，很多场景都是设计在房间里最有特色的地方，大家在玩的过程中，会了解到我们的项目信息；再者，每一关都需要有我们的服务人员来确认过关，这样也加强了与物业人员的互动。该活动举办后受到了大家的一致欢迎，同时，通过活动，也全方位地传递了我们的品牌、产品以及服务理念，提高了红星品牌影响力，对于销售也有很大的拉动作用。

房掌柜：下半年在营销方面有哪些特别的推广计划呢？下半年的业绩目标方便透露一下吗？

范盈：由于我们上半年已经超额完成目标了，所以下半年的压力不是特别大。本来下半年原有指标是2.5亿元，但是根据上半年的业绩，集团可能也会有调整。下半年，我们会把原来做得好的优势手段继往开来，比如老客户的回馈，我们通过老客户成交的房子占到了将近一半，很多老业主持续帮我们推荐成交，有的业主甚至推荐了四五个朋友一起买我们的房子。所以，下半年我们还会继续让老业主发力。再者，可能还会结合绿博会做一些宣传活动。

京津冀一体化成腾飞新翼 下半年楼市继续看好

随着京津冀一体化政策的推进，武清区的区域价值也越来越凸显，吸引了京津冀三地购房者的关注。尤其是外地客群大量涌入，甚至占到了20%。该词汇也成为武清各大在售楼盘的营销说辞，进而带动了武清楼市量价齐升，成为继“蓝印户口”后，武清楼市的又一新增长点。

房掌柜：因为京津冀一体化的推进，武清楼市再次受到关注，范总您怎么样看待京津冀一体化对武清楼市产生的影响？

范盈：京津冀一体化对于武清的楼市来说是一个难得的机遇，只是目前还没有体现在具体的数字上。因为现在这个政策，只是让一些企业之间的迁移、投资有了变化，但尚未真正成为带动老百姓购房的最大动力。等京津冀真的提升了我们整体的居住环境、交通，甚至商业配套、教育资源等，促成了区域的成熟和发展的话，才是这项政策真正发力之时。当然，我们也希望京津冀一体化政策不是一个救急的政策，希望它能对武清楼市形成长期稳健的正向促进作用。

房掌柜：这种政策层面的利好，会不会让项目的营销策略有一些调整呢？

范盈：十分看好北京市场，觉得北京市场大有可为。因为在东五环以外的房子最低都一百六七十万，而这个价钱完全可以在武清这边买别墅了。而且从从东五环到市里上班所用的时间未必就比从我们项目到北京的速度快。武清红星国际广场与天津、北京两条高速干线连接，离高铁站也只有不到十分钟的车程，无论是选择自驾还是高铁出行，到北京都十分方便。

房掌柜：能预测一下武清楼市下半年量价的一个趋势吗？

范盈：现在经济的发展，综合经济指标比较平稳，没有大升也没有大落。近期股市虽有振荡，对于大经济环境，稳中有升仍是趋势。所以我觉得下半年不会有打击性的或者过于上扬的房产信号，下半年武清楼市的整体趋势是相对稳定，不会有太多的干扰性政策和因素，各开发企业可以在各自的舞台上上演营销好戏，这将是一场品牌、实力、专业、思想和行动能力等等全方位的较量。