绿地海外销售业绩增长467% 房企需探索营销渠道创新

来源：每经网天津房掌柜 2015-01-05 10:27:22

[摘要]2014年以来，房地产市场进入下行通道，经历了上半年的持续低迷后，下半年虽然30多个城市陆续调整限购政策、“9·30”房贷新政和央行降息等救市政策陆续出台，但楼市悲观情绪并未因此消散，不少房企遭遇巨大挑战

房企需探索营销渠道创新

亿翰智库首席研究员陈啸天此前表示，未来房企将会面临几个基本趋势，一是行业利润率将加速恶化，当前行业面临的压力比此前大很多；二是行业集中度将加速强化，大型房企的规模效应将会更加显著；三是发展路径将趋于同质化，一二线城市的竞争将会加剧。

在规模扩张受到制约、利润率下滑的市场走势下，房企要想取得更好的市场表现，势必要进行变革才能突破销售业绩的增长瓶颈。

张化东认为，如果房企继续依靠简单的复制扩张来提高业绩，将很快触及规模的“天花板”，如果可以通过创新模式来寻找新的盈利点，将会取得比较明显的效果，绿地正是在海外地产、城市开发等领域有所突破，业绩才出现了明显的增长。

薛建雄则表示，很多企业可能没有足够强大的实力进行多元化布局，由于目前住宅市场仍然是主流，专注住宅市场开发也未尝不可，但房企未来必须在营销渠道创新方面做出更大的努力，如果能娴熟地运用电商、众筹等新兴营销方式，对加速去化肯定有帮助，继续提升产品质量也非常重要，质量和价格目前仍然是消费者购房的主要考虑因素。

此外，他还表示，对于不少中小房企而言，在目前低迷的市场环境下，区域深耕也是比较有效的策略。

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责任编辑：宋晓丹

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