万建军原创一个爆破式销售 让大家2年内认同富元品牌

    在“三区交汇”若干个楼盘血雨腥风的厮杀中，他选择让新项目走一条特别且温情的路子，提出“智慧、学乐”主题，人无我有；在面对一个已基本成型的普通产品时，他通过创意、别致的改造和包装，为新项目画龙点睛；在购买力持续低迷、各个楼盘销售期长而又长的市场环境中，他提出绝对不打持久战，要引爆销售，集中式推货，希望能瞬间清盘。石岐区新项目富元·利和豪庭营销中心定于8月23日正式对外开放并启动认筹，在项目面市之初，中山商报·置业周刊与富元地产集团常务副总裁万建军进行深入对话，解析开发商对项目开发及运营的措施和愿景。

富元地产副总裁万建军

  原创“6+1智慧园林学乐社区”

  中山商报·置业周刊：请简单介绍富元·利和豪庭的产品信息。

  万建军：富元·利和豪庭整个小区建设用地7.2万平方米，项目坐落石岐区悦秀路白石桥侧，与东区、西区、南区相邻。一期规划建筑面积18万平方米，楼高18至30层，其中主力户型是79至126平方米的两房、三房产品。

  个人觉得项目最亮点的地方在于我们设计了“6+1”智慧园林，总体定位是“中山首创儿童成长系人文小区”。我们小区独创学乐主体园林，设有欢动区、博学园、英语天地、竞技乐园等众多主题景观，更增添各式卡通造型小品，着力把园林打造成增强孩子们思维能力、协调反应能力和社交能力的训练场所。另外，“学乐元素会所”中设置了儿童书吧、艺术展览馆、练琴室、绘画室、象棋室、儿童天地等。入住以后，业主可以在园林、会所、车库、大堂等地方，随处看到三字经、唐诗宋词、基础英文、数学等雕塑或墙画，甚至是园林音乐也将是儿歌或国学主题的声乐教材，全方位满足孩子的所有教育成长所需求，换句话说，这个项目面对客群也很明确：刚需型产品、成长型家庭适用，我把它称为是“成长型家庭的私人定制”。

  “我要一个爆破式的销售”

  中山商报·置业周刊：市场环境不理想，下半年中山市场供应量大，但现在看来市场表现低迷，富元·利和豪庭将怎样应对市场，会有怎样的推售计划？

  万建军：我们将在8月23日开放营销中心同时启动认筹，9月20日样板房开放，预计在9月底开盘。首次开盘将一次性推出7栋住宅，总共400多套。我准备来一次爆破式销售，一次性推出所有能卖的房子，争取一次性销售过八成。我并不看好持久战，一个新楼盘如果没有爆点，从一开始就选择细水长流的持久战，我觉得那是个失败的楼盘和营销。从下周开始，关于我们项目的信息会铺天盖地的出现在中山市民眼中，敬请期待。