万科联手淘宝网推出“账单抵扣房款” 噱头大于实质

    “金九银十”是每年房地产市场的销售旺季，今年房企降价跑量的思路已经成为业内共识。8月25日，万科联手淘宝网，推出了“账单抵扣房款”的活动，龙头房企率先打响了去库存营销战。

　　“淘宝上花多少，买房子省多少。”这样的广告语打出来瞬间吸引了购房者的关注。但据中国房地产报记者了解到，实际优惠情况并非如此，此次活动核心仍是房企的一种营销手段。

　　继万科联手百度探路商业地产后，此次在营销层面万科再度与淘宝合作，可以看出万科团队半年来在融汇互联网思维的尝试已步入实践。

　　噱头大于实质

　　在淘宝房产页面可以看到，此次活动规则里显示，购房优惠额度取自用户2013年8月1日到2014年7月31之间在淘宝平台产生的所有消费金额来计算，精确到千位。消费金额不足5万元的用户可获取5万元购房优惠额度，超过5万元不足200万元的用户按实际消费金额获取响应的购房优惠额度，超过200万元的用户可获取200万元购房优惠额度。

　　此次参与活动的楼盘共23个，涉及杭州、北京、上海、广州等12个城市，其中杭州万科推出的楼盘最多为12个，北京1个、上海1个、广州1个，其余分布在二三线城市。楼盘总价跨度最低40万元到最高5000万元不等，户型有30平方米的单身公寓，也有300平方米的豪宅。80~130平方米的两、三居室推出套数最多，而这部分恰恰是刚需。

　　记者看到，在淘宝活动页面上，每个楼盘参与围观的人数均过万，最多的达到4万多。对于购房者来说，最关心的问题莫过于我的花费到底能抵多少房款。然而，当仔细了解抵用细则便发现，这其中还有一个限制因素，“各楼盘立减优惠金额上限以楼盘详情页面优惠展示为准，购房优惠总额度可在各购房现场其他公开优惠基础上叠加使用，各购房现场优惠解释权归万科各楼盘所有。”

　　“目前杭州多数参与此次活动的楼盘最高减价5万~7万元，优惠200万元的是豪宅类项目，目前看来与其他电商平台的销售优惠力度是一样的，只是电商各自宣传的点不同而已。”中国指数研究院杭州分院分析师庞子健告诉记者，杭州此次推出的楼盘少有新盘，都是属于积压库存。

　　根据淘宝网公开数据显示，其2013年交易额为1.1万亿元，用户总量3000万人左右。也就是说，2013年人均淘宝消费额不足4万元。大部分网友实际可获得的购房款其实是淘宝发放的直接购房补贴5万元，而这在房产销售中并非很大的优惠额度。