万科联手淘宝网推出“账单抵扣房款” 噱头大于实质

　　庞子健认为，从宣传效果上来看，这次活动已经达到吸引眼球的目的，但最终房企优惠去库存的目的能否达到还要看最后的结果。

　　房子作为一般普通消费品，这样在消费者间差异化的售卖是否存在对消费者的不公平性？优惠力度并非花多少抵多少又是否涉嫌过度宣传？

　　对此，记者咨询了北京市高通律师事务所专职律师郑洪涛，郑洪涛认为，商家在销售过程中要保证消费者的知情权及公平交易权，优惠并非花多少抵多少在商家活动规则里有所说明，保证了消费者的知情权，而淘宝为自己的客户提供福利，进行让步，也无可厚非。

　　互联网化去库存

　　去库存，是今年房企着重思考的问题。万科集团(万科蓝山万科幸福汇)董事会秘书谭华杰在今年中期业绩说明会上就曾表示，万科下半年坚持积极销售策略，重申新盘当月去化率60%的目标，加强库存去化。坚持现金为王策略，运营管理以现金流为核心。

　　进入到下半年，杭州的楼市并未好转。同策咨询研究部数据显示，2014年7月杭州商品住宅供应量为63.59万平方米，环比上月下滑21.70%，同比去年7月跌幅为25.60%；成交均价为15139元/平方米，环比、同比分别下行2.82%、9.43%。

　　8月开始，受限购政策取消的影响，杭州市场有一定程度的好转，但杭州整个市场仍然面临较大去库存压力，市场去化周期仍然在20个月以上。

　　此次万科与淘宝的联合实际上是一次成功的事件营销，也与万科去库存思路贴合。

　　万科集团相关负责人对中国房地产报记者表示，此次万科与淘宝的合作是由万科杭州公司发起的，其他城市主要在项目层面合作，目前并不是整个万科集团和淘宝方面的合作。而对于是否是在进行降价促销，万科方面表示否定。

　　今年以来，万科与互联网公司关系密切，此次与淘宝的合作也只是一种互联网营销的尝试。盛富资本和协纵国际总裁黄立冲认为，这次活动加强了万科正在向互联网靠拢的形象，也反映出现在房子确实不好卖了。

　　从去年年底开始，万科便频繁与互联网企业接触，包括到阿里巴巴总部学习、出访腾讯等互联网企业。而学习的成果在今年下半年集中展现，今年6月5日，万科正式宣布与百度合作，将大数据技术应用于社区商业。随后，万科又与途家网联手拓展旅游地产链条，紧接着，万科又尝试O2O营销模式，自建线上全民经纪人销售平台。此次与淘宝合作也是一种互联网营销的探路。可以看出，万科走地产+互联网的思路已经非常明确。

　　“我们不能把找到客户的能力交给第三方，应该有自己的队伍、互联网系统、平台，同时也需要跟人合作。“万科总裁郁亮这样说。

　　为了吸引客群，房地产企业开始绞尽脑汁加快售房，各种层出不穷的优惠促销手段和五花八门的营销方式随之诞生。在今年的“金九银十”的房地产销售市场上，这种竞争无疑将更加精彩。