高价王融信再现萧山 杭州外来房企的补仓“突围战”

“18557/平方米，刷新萧山宅地楼面价新纪录！此前纪录保持者是融创·时代奥城的15988元/平方米。”

4月5日下午，经17轮拉锯战后，素有“高价王”之称的融信一举夺下杭州萧山杭发厂地块，一时间上述消息迅速刷屏朋友圈。

而同日出让的萧山北干街道中单元E-3地块则被由58号竞买人北辰以8.35亿元总价“低调”竞得，楼面价17310.36元/平方米，溢价率76.63%。

与此前潮鸣地块的“疯狂”不同，出现在这次萧山拍地中的竞价开发商以外来房企为主，其中包括融信、阳光城、北辰等已落子杭州的“老面孔”，也涉及美的、中梁等准备进入的“新人”们。

“外来房企在2013年前后涌入杭州，当时拿地的策略都倾向谨慎，经过几年发展后，大都遇到了土储不足现状，开始进入新一轮补仓阶段。”世邦魏理仕杭州公司董事总经理马英枢对观点地产新媒体分析指出。

融信再刷新纪录

据了解，杭州萧山北干山口单元杭发厂地块共引来16家单位报名。最终在出让会现场，中梁、北辰、美的、融信、阳光城等房企参与竞价环节。

出让首轮，中梁地产直接把溢价抬高至29%，报价13亿元。至第三轮，美的地产出价15亿元，楼面价达16373元/平方米，打破此前融创·时代奥城的15988元/平方米，刷新萧山宅地楼面价新纪录。

随后，融信、北辰、阳光城将地价继续拉高。最终，北辰止步在倒数第二轮，而融信则以17亿元总价竞得，楼面价18556.52元/平米，溢价达68.69%。

观点地产新媒体了解，杭发厂地块南至规划彩虹大道，西至银隆百货、君悦商业办公中心，北至山北河，出让面积41642平方米。

地块用途为居住用地、幼儿园用地，容积率2.2，可建面积为9.2万平方米，总起价约10亿元，挂牌楼面价11000元/平方米。

其实，在此次刷新萧山宅地楼面价新纪录前，早前2月23日，经过29轮竞价，融信已以13.9亿元总价摘得萧政储出（2015）26号地块，溢价率高达53.78%，成功闯入萧山。

问及融信近日在杭州土地市场的“勇猛”之举，有杭州相关业内对观点地产媒体评价称，“看到闽系房企的这些拿地动作后确实比较吃惊，也不知道背后的支撑力到底在什么地方。”

而浙江中原地产品牌总监荆海燕则补充道，对融信来说，楼市利好带来的旗下杭州项目的热销也增强其对杭州市场信心，“特别是融信·蓝孔雀及杭州公馆两项目”。

在融信创下萧山新单价高价地记录后，58号竞买人北辰以8.35亿元总价竞得政储出[2016]3号地块经过11轮报价，折合楼面价17310.36元/平方米，溢价则超融信达76.63%。

鉴于北辰此前在杭州的多个项目均与旭辉合作开发，且上述地块靠近旭辉·国悦府，故有相关观点认为后期旭辉可能会再找北辰合作。

对此，荆海燕及马英枢均对观点地产新媒体指出，“这种可能性还是存在的，一方面双方早前已有合作基础（上述提及的国悦府），另一方面可分散开发风险。”

由于国悦府是旭辉操盘，倘若二者再次合作是否会延续上述模式则存在不确定性。去年中期业绩会上，北辰实业董事总经理曾劲对观点地产新媒体介绍称，“每个合作项目都是北辰在该城市的第一个，如果这个城市再出现北辰和旭辉的合作项目，也许角色就会调整过来。”

突围背后的补仓

实际上，“高溢价”的对近日杭州土地市场来说已不是什么稀罕事，特别是当绿城拿下单价4万+的高价地后。

对此，马英枢分析称，地价高企主要是基于开发商对当前杭州市场的销售预期越来越高，特别是住宅市场。而对萧山来说，G20峰会及亚运会利好更是推动了当地的楼市配套的改进。

当然，不同于此前潮鸣地块引发绿城、滨江的本土“疯狂”，出现在此次萧山拍地中的竞价者多带“外来”标签，其中包括融信、阳光城、北辰等已落子杭州的“老面孔”。

在马英枢看来，上述房企于2013年前后涌入杭州，“彼时拿地策略都倾向谨慎，经过几年发展后，大都遇到了土储不足现状，开始进入新一轮补仓阶段。”

据观点地产新媒体了解，目前融信在杭州三个在售项目分别为融信·蓝孔雀、融信·学院府及融信·杭州公馆。

其中，融信·蓝孔雀共901套房源中可售数量为75套，而学院府608套房源中可售的为131套，而此前销售进度节奏缓慢的杭州公馆也约售出过半。

因此，在强烈的补仓需求下，才会有融信一个季度内三次“高溢价”出手杭州土拍，除落地的萧山两子外，还有一宗是位于余杭未来科技城的宅地。

而对北辰来说，除在售的北辰·奥园及与旭辉顺发合作的国悦府外，其目前在杭州已无新的土储，而其要选择继续抓住此轮热潮不可避免需要补仓。

今年3月31日，北辰实业董事长贺江川在年度业绩会上对观点地产新媒体等表示，2016年新进城市方面，公司的选择标准——“基本上都是在省会城市和二线城市当中的比较优质的城市，未来长三角沿线会集中得比较多一些”。

与此同时，贺江川明确表示，2016年，北辰实业将继续完善全国布局，增加拿地力度，预计拿地预算为60亿左右。

值得一提的是，在融信、阳光城、北辰等“老面孔”之外，本次萧山拍地中“积极分子”还包括美的、中梁等想入杭城的“新人”们。“这是房企们经过非理性高价拿地后反思的结果，算是一种风险控制策略。”

马英枢对观点地产新媒体解释称，对于此前集中在杭州周边发展的房企来说，选择在杭州主城以及余杭、萧山的热点区域拿地，无疑会在很大程度上降低未来市场波动带来的冲击。

在其看来，尽管目前整体呈现一片“热火朝天”之势，但杭州楼市无疑还是存在一定的结构不平衡性，“开发商拥有不同的产品组合，特别是增加潜在供应不足之处的货源，可较大程度控股风险”。