杨红旭：2015年二季度开始或浮现房价止跌反弹拐点

　　我们来具体看看京东和远洋地产的这场跨界合作。活动内容被分为两档，一档是11元筹9大城市房首付款，另一档是5000元筹12大城市的折扣房资格。

　　按照规则，在“11元筹首付”中，京东用户支持11元，将获得筹一套房三成首付款的抽取资格，当募集金额达到项目成功金额后，将从所有支持用户中抽出一名用户，获得大家为他筹集的首付款。同时，其他支持用户也将获得京东商城全品类满200元减20元的回报。远洋地产在北京、上海等地拿出9套房源参与这场活动。看上去活动力度相当不小，远洋和京东方面一个说做这个项目让利超过一亿元，一个索性说会亏损。两大企业跨界合作，到底会不会赔本赚吆喝？韩世同分析，显然不会。

　　韩世同：如果拿出的是一个营销推广，类似于广告宣传这一费用来进行活动，就不存在赔不赔本的问题，反正都要打广告，反正它都要做宣传。它拿一部分资金设计成这样众筹的活动，实际上可能要比传统的普通的广告宣传或者是推动达到的目的和效果会更佳一些。在是变着法利用一些新的概念，比如众筹和O2O等等这些手法。

　　“全国人民人人给我一块钱，我就成亿万富翁了”。这个很多人儿时的梦想会在买房上成真吗？如果房企玩儿的不是真的“众筹”，打不了翻身仗，又意欲何为？经济之声特约评论员、上海易居房地产研究院副院长杨红旭对此解读。

　　经济之声：您觉得房地产企业玩众筹，到底想要干什么？达到什么目的？

　　杨红旭：主要还是进行促销，营销，新的推广平台和渠道。因为房地产开发商做的事主要有四件事，第一是购地，第二是盖房，第三是卖房，第四就是部分开发企业还做物业管理和社区增值服务，那么说是网上、电商包括众筹主要的目的就是为了促进销售，它是一种广告手段，一种销售的新手段，仅此而已。

经济之声：您觉得目前来看的话，从互联这个渠道，能给房地产企业的销售带来多大的增长？

　　杨红旭：这是一个新的推广平台和营销的通路，因为营销都是注意力经济，就是人们的注意力在哪里？他就要去那个地方去进行推广。近几年随着互联网的迅猛发展很多人的注意力都集中在网上了，人们平时很少看电视了，甚至很少看报纸了。注意力都在网上，网上就成为房地产推广一个重要的平台。所以，这其实是一个媒体发展的潮流，房地产只不过跟其他的行业一样。随着这样潮流把自己的推广营销工作一个平台和渠道然后进一步聚焦到这上面去了，我认为肯定是对行业的销售是有帮助的。所以，这几年，开发商在平面媒体上的广告量消失的很快，然后大部分的一些精力和广告费就投向了互联网，这是一个行业趋势、社会潮流。

　　经济之声：我们如果从汽车来看的话，汽车过去也是需要平面的，那么在互联网的应用更多也是广告，但是目前我们看到近期的变化，很多互联网的企业已经在销售上取得了长足的进步，未来房地产企业有没有可能也会重复汽车这样一条道路？

　　杨红旭：我感觉商品分两类，一类是普通商品，一类是大件商品。一般的像衣服这类的话电商物流非常发达，很多人基本上都是从网上去购买、衣服、鞋子普通消费品了，因为基本上是可以复制的，产品是可以复制的，而且的话，是小宗产品。

　　但大宗产品的话，是人们去网上购物的时候，稍微谨慎一点。汽车属于大件产品，而房地产比汽车还要大件，还要大宗品，然后房地产还是不动产。所以，汽车网上销售的业绩和趋势可能是介于普通消费品。就像鞋子、衣服这类产品，跟不动产要想取得一般的卖衣服这样的电商的成绩的话是不可能的，甚至也不能取得卖汽车这样一个大宗可动产品销售。

　　所以，这是既跟潮流有关系，又跟不同行业不同商品的属性有关系。房子这样大宗的不动产在网上销售业绩肯定不如汽车，更不如普通消费品。