二手房中介玩金融

    经过资本助推，房产中介的一轮O2O大战中，尚未见到最后的赢家，但是一个明显的趋势是各家都在向互联网金融端发力。

    打造房产互联网金融平台对于房产O2O是一种交易闭环的补充。链家、平安好房、房天下、房多多等代理或者中介机构都推出了自己的互联网金融产品。新春伊始，在一线城市楼市热闹的当口，链家事件引发的“首贷付”整治，将二手房经纪中的金融业务状况推出水面。面对庞大的资金交易量，合乎市场规律的有效的监管暂时缺位。

    O2O混战

    一线城市已经进入存量房时代，二手房市场的交易量超过新房市场。

    根据易居中国提供的数据，2015年北京市场一手房成交面积为1098万平方米，成交套数103925套，二手房成交面积1740万平方米，成交套数191451套；上海市场一手房成交面积1483万平方米，成交套数120487套，二手房成交面积3045万平方米，成交套数363348套。二手房的成交数据远远高于一手房市场。

    庞大的交易数据和市场容量，让资本对二手房经纪市场青睐有加，在资本的助力下，新兴地产经纪平台发展蓬勃。从资讯门户转型交易平台的搜房网，股价曾一度飙涨，总市值突破400亿元；创立不久的房多多，A轮融资5000万美元，B轮8000万美元；好屋中国、悟空找房、爱屋吉屋、Q房网等新兴平台也纷纷宣布数千万美元甚至上亿美元的融资规模。

    面对新兴平台的崛起，传统的二手房经纪公司压力备增。“重资产”的传统商业模式面临成本的压力和市场分割的困境。资本注入新兴平台，直接打起了中介业务的价格战。在二手房交易环节，北京地区的中介费用是2.7%，上海地区是2%。搜房网首先提出买卖双方收佣金0.5%的制度，爱屋吉屋宣布佣金减半，更有平台提出了零佣金的优惠政策。

    从线上起步介入二手房经纪业务的路径，在业内被成为“轻资产”。搜房、安居客是线上二手房资讯和经纪平台的领头羊，过去针对传统中介公司收取端口费是其重要的收入来源，线下资源是软肋。2015年年中，因为不满搜房、安居客的收费比例过高并介入中介业务，多家中介公司联合抵制，声称退出平台。

    “正因如此，房多多、悟空找房等新型的互联网经纪公司，更致力于将房源信息掌握在自己手里，而不是简单做一个通道收费。”一位二手房中介公司人士说，房多多设置了人工经纪管理团队，悟空找房在线下扩张实体店。

    传统中介公司则“往上走”，笼络来自线上的客户，自建互联网渠道成为趋势。2014年11月，行业龙头链家公开与搜房网决裂，决心自己做互联网平台。链家将原来的“链家在线”改名链家网，以平台模式对接买家和经纪人。

    除了价格战和房源战，人才抢夺也成为各方争抢的阵地。新兴平台的收入，对经纪人构成了诱惑。为留住经纪人，传统中介公司只得大幅提高经纪人薪资提成。链家将佣金提成提高到70%，紧接着搜房网把这一比例升至80%，Q房网曾对合伙经纪人交易佣金的提成承诺到55%-85%，爱屋吉屋则给予了经纪人高底薪高提成的行业突破，中原地产、思源地产等传统中介也被动跟进。