中冶·德贤公馆徐晋：把握客户需求 学会延伸“房子”概念

做好天津公寓市场 需开发商共挑大梁 

天津中冶名泰置业有限公司的副总经理徐晋

公寓产品的入市是中冶·德贤公馆2016年日程表上的重要项，尽管2015年底市场上有部分公寓项目在热销，但徐晋对于这项工作仍持谨慎乐观的态度。徐晋表示：“谨慎是因为天津置业者对于公寓产品是有抗性的。由于早期一些公寓项目的不良影响，导致天津置业者将‘公寓’于‘品质差’联系在一起。其实这是一种误解，公寓产品本身是没有问题的，在北上广深这样的一线城市，只要公寓做出品质了，是不缺客户的。乐观是因为大环境，一方面天津近几年的外来人口在增加，尤其是高校毕业生的留津，开始逐渐弥补天津公寓客群之前存在的“断层”；另一方面是在京津冀一体化大环境下，天津将承接一些产业功能，也会导入一些技术型人才，公寓产品的客群将进一步扩大。加上离我们项目很近的陈塘庄科技园也开始逐步成型，未来这一区域的青年置业群都是公寓产品的主要客群。”

据了解，2016年，新八大里片区所有项目的公寓产品都将逐步面市，而且“民水民电”、“可落户”已经成为这一区域公寓产品的标配，面积户型也呈同质化现象，虽有一些利好因素，但整个片区的激烈竞争不可避免。针对来年群雄角逐的局面，徐晋表达了自己的开放心态。“越是竞争激烈、压力大的时候，越需要片区内的开发商们携手共进，解决我们在发展中遇到的共同问题，一起把公寓产品做好，改变天津置业者对于‘公寓’的偏见。只要有置业者愿意到新八大里置业，不管选择哪里项目，都是增量，对区域内的每一个项目来说都有积极影响。”既有君子之争，又有君子之谊，这是徐晋面对竞争的心态，其实这也应该是同属一个市场环境下，所有企业面对竞争时的正确打开方式。