中冶·德贤公馆徐晋：把握客户需求 学会延伸“房子”概念

围绕客户需求是制胜市场的关键

天津中冶名泰置业有限公司的副总经理徐晋

“7月4日，首开1小时告罄；8月15日，宽景楼栋加推，1小时成功热销3个亿；蝉联河西区7-8月双月双料销冠；10月份即完成全年任务……”对于项目2015年的市场表现，天津中冶名泰置业有限公司的副总经理徐晋显得比较满意。

“2015年，市场宏观政策有一定的利好，比如取消限购，让前三年积累的改善性需求有一些爆发性增长，这是项目卖得比较好的原因之一。当然，整个市场上大家卖得都不错。”在说到项目的骄人成绩时，徐晋依然保持着一贯的谦虚。“从主观的角度说，我们在节奏上把控比较到位。从7月4日第一次开盘，到8月15日的第一次加推，然后是9月26日、10月3日的加推，节点安排得很紧密。整个团队从前期设计部门到工程部门，再到销售团队，大家都很团结，一起将项目推进得比较顺利。所以我们在10月份就已经完成全年的销售任务了。”

虽然2015年的任务早已完成，但徐晋没有丝毫放松，早已开始为中冶·德贤公馆勾画了2016年的发展蓝图，徐晋认为：“首先，2016年要给客户提供更好的产品，这里的产品不是单指房子。”在徐晋看来，房地产的本质是围绕客户需求进行资源整合，将各种资源的作用发挥到最优化，所以不能把产品局限于房子本身，要把房子概念延伸：房子应该是客户可以花钱买到的所有想要的东西，包括房子本身、景观资源、社区配套、教育资源等硬件和软件。而中冶·德贤公馆签约师大二附小，正是徐晋关于“房子”理念的实践。

“新八大里片区是规划了小学的，按说教育资源是有的，而中冶还要去做教育资源这块儿，就是因为我们发现如今‘送孩子上学’是一件让家长头疼的事，而中冶签了师大二附小，不仅让孩子上学变成了‘楼上楼下’的事儿，还给很多想读师大二附小，却因为原校区周边没有新房而却步的市民提供了‘新通道’。”徐晋坚定地认为，需求永远存在于每一个人心中，只要围绕这个理念去做资源整合，那么房地产的未来无限大。