中冶·德贤公馆徐晋：把握客户需求 学会延伸“房子”概念

编者按：330新政、降息、降准、930新政……2015年的中国楼市，在中国房地产行业发展史上留下浓墨重彩的一笔。在2015年即将收尾之际，房掌柜邀请具有代表性的房企高管进行高端访谈。通过地产领袖们的讲述，还原中国房地产行业这一年来的变化轨迹。 

天津中冶名泰置业有限公司的副总经理徐晋

这是时隔半年后，再次采访徐晋。访谈的时间大约在上午十点，和半年前一样，简单的衣着，，亲切和煦的笑容，幽默风趣的谈吐，让原以为会严肃拘谨的访谈变成了朋友间的闲聊。徐晋以一颗坦诚之心回答房掌柜提出的每一个问题，带我们回顾2015年里那些难忘的片段。

围绕客户需求是制胜市场的关键

天津中冶名泰置业有限公司的副总经理徐晋

“7月4日，首开1小时告罄；8月15日，宽景楼栋加推，1小时成功热销3个亿；蝉联河西区7-8月双月双料销冠；10月份即完成全年任务……”对于项目2015年的市场表现，天津中冶名泰置业有限公司的副总经理徐晋显得比较满意。

“2015年，市场宏观政策有一定的利好，比如取消限购，让前三年积累的改善性需求有一些爆发性增长，这是项目卖得比较好的原因之一。当然，整个市场上大家卖得都不错。”在说到项目的骄人成绩时，徐晋依然保持着一贯的谦虚。“从主观的角度说，我们在节奏上把控比较到位。从7月4日第一次开盘，到8月15日的第一次加推，然后是9月26日、10月3日的加推，节点安排得很紧密。整个团队从前期设计部门到工程部门，再到销售团队，大家都很团结，一起将项目推进得比较顺利。所以我们在10月份就已经完成全年的销售任务了。”

虽然2015年的任务早已完成，但徐晋没有丝毫放松，早已开始为中冶·德贤公馆勾画了2016年的发展蓝图，徐晋认为：“首先，2016年要给客户提供更好的产品，这里的产品不是单指房子。”在徐晋看来，房地产的本质是围绕客户需求进行资源整合，将各种资源的作用发挥到最优化，所以不能把产品局限于房子本身，要把房子概念延伸：房子应该是客户可以花钱买到的所有想要的东西，包括房子本身、景观资源、社区配套、教育资源等硬件和软件。而中冶·德贤公馆签约师大二附小，正是徐晋关于“房子”理念的实践。

“新八大里片区是规划了小学的，按说教育资源是有的，而中冶还要去做教育资源这块儿，就是因为我们发现如今‘送孩子上学’是一件让家长头疼的事，而中冶签了师大二附小，不仅让孩子上学变成了‘楼上楼下’的事儿，还给很多想读师大二附小，却因为原校区周边没有新房而却步的市民提供了‘新通道’。”徐晋坚定地认为，需求永远存在于每一个人心中，只要围绕这个理念去做资源整合，那么房地产的未来无限大。

做好天津公寓市场 需开发商共挑大梁 

天津中冶名泰置业有限公司的副总经理徐晋

公寓产品的入市是中冶·德贤公馆2016年日程表上的重要项，尽管2015年底市场上有部分公寓项目在热销，但徐晋对于这项工作仍持谨慎乐观的态度。徐晋表示：“谨慎是因为天津置业者对于公寓产品是有抗性的。由于早期一些公寓项目的不良影响，导致天津置业者将‘公寓’于‘品质差’联系在一起。其实这是一种误解，公寓产品本身是没有问题的，在北上广深这样的一线城市，只要公寓做出品质了，是不缺客户的。乐观是因为大环境，一方面天津近几年的外来人口在增加，尤其是高校毕业生的留津，开始逐渐弥补天津公寓客群之前存在的“断层”；另一方面是在京津冀一体化大环境下，天津将承接一些产业功能，也会导入一些技术型人才，公寓产品的客群将进一步扩大。加上离我们项目很近的陈塘庄科技园也开始逐步成型，未来这一区域的青年置业群都是公寓产品的主要客群。”

据了解，2016年，新八大里片区所有项目的公寓产品都将逐步面市，而且“民水民电”、“可落户”已经成为这一区域公寓产品的标配，面积户型也呈同质化现象，虽有一些利好因素，但整个片区的激烈竞争不可避免。针对来年群雄角逐的局面，徐晋表达了自己的开放心态。“越是竞争激烈、压力大的时候，越需要片区内的开发商们携手共进，解决我们在发展中遇到的共同问题，一起把公寓产品做好，改变天津置业者对于‘公寓’的偏见。只要有置业者愿意到新八大里置业，不管选择哪里项目，都是增量，对区域内的每一个项目来说都有积极影响。”既有君子之争，又有君子之谊，这是徐晋面对竞争的心态，其实这也应该是同属一个市场环境下，所有企业面对竞争时的正确打开方式。

北大才子 以赤子之心坚守在地产行业

天津中冶名泰置业有限公司的副总经理徐晋

2002年从北大光华管理学院毕业就入行的徐晋，已经在房地产业沉浮十三年。谈起缘何从事地产行业，徐晋笑称并非初心，只是第一份工作就选择了一家地产开发企业，于是误打误撞就进入了地产圈，在这个行业里一做就是十多年。

徐晋入行的这十三年，也是房地产市场跌宕起伏的十三年，“这一行有过高峰期，有过低迷期，过程中无论有何种彷徨与阻碍，我都庆幸自己能坚持过来，与行业共同成长，这也是对我个人的一个历练。”而在谈及2015年不少地产人转型的现象，徐晋表示这属于正常现象，并不能因此说明房地产行业在衰退。“当下是中国创业的黄金时期，‘互联网+’覆盖了各个行业，加上很多政策的帮扶，使得创业门槛降低，让一部分人产生创业的冲动。另外一方面，房地产行业也不是躺着就挣钱的年代了，这个行业的投入和产出越来越拉平，所以，不管是从公司角度，还是个人角度来讲，有一部分人可能就会考虑尝试新的路。当然，不止房地产行业，其实很多传统行业都有人出来创业。这并不是一个特殊现象，每个人选择的道路不一样而已。”

在谈到未来规划时，徐晋表示自己仍然会坚守在地产行业，因为在他看来，地产行业是中国现在市场经济里面，市场化最充分，且竞争最激烈的。“我在地产行业里的国企、央企、私企都呆过，所有性质的企业在房地产的机会是一样的，不会说谁因为企业性质处于垄断地位，大家都凭产品和实力竞争，所以相对来说这是一个公平的行业。”在徐晋看来，对于房地产行业而言，最终决定企业生死的，还是围绕房子的资源整合是否符合老百姓的需求。只要谨记始终围绕置业者的需求，对于房地产的新未来，人们理应有更多的想象空间。而徐晋也将继续坚持在地产行业里，扎实俯身，进一步做好产品，为置业者提供超值服务。