胡卫民：未来房企到底拼的是什么？

在国内市场继续深耕的同时，首创置业大举拓展海外市场。7月8日下午，其位于悉尼的项目再度推出二期产品，并在北京金融街洲际酒店举行了首发仪式。首创置业副总裁胡卫民透露，去年，海外销售22亿元，而今年将达到55亿元，占到总销售额的15%。

那么首创置业凭什么能够在海外发展如此迅猛？下半年如何把控销售节奏？未来，公司重点发力哪些领域？就这些问题，地产中国网专访了胡卫民。

地产中国网：近年来，很多房企都在实施“走出去”战略，布局海外市场，首创为什么选择澳洲市场？

胡卫民：第一，资金条件。首创置业是具有国际资本背景的上市公司，2003年在香港上市，股东除了首创集团外，还有新加坡控股投资公司、欧美大型基金等，在香港的资本市场经过这些年的发展，也奠定了一个良好的基础，可以在香港筹集到海外投资的基金。第二，首创置业在国内这么多年的发展，也积累了十几万大量的客户，而这些客户很多也是澳洲项目的潜在客户。我们在成本、供应商材料方面通过这几年的发展，也建立了很多优势。对澳洲项目控制成本、产品质量方面，我们打好了基础。第三，我们选择合作开发的模式，合作伙伴Dyldam在当地具有资源、市场销售渠道、建造方面的优势，我们通过优势互补、强强联手，从而保证项目取得成功。

地产中国网：最近一线城市，尤其是北京的土地市场开始升温，首创上半年也在北京等地有地块入手，但却被外界解读为激进，对此，您怎么看？下半年，首创置业有怎样的计划？

胡卫民：第一，地是必须要去拿的。企业要发展，没有土地，就没有粮食。市场确实比较激烈，我们本着发挥我们产品能力，把基础做扎实做好的原则，通过产品去赢得市场的溢价，这样才能够在地价比较高的情况下，实现比较理想的投资回报，第二，虽然竞争很激烈，但我们也不希望太盲目的拼搏，一些项目本来指标就已经很紧张，如果全部都变成保障房的项目，那这种也是很难做的。今年下半年我们比较乐观，比去年来说，市场明显回暖，特别是一线城市，在深圳更是一房难求。对我们来说，下半年要加快供货，尽快推至市场，然后增加新的土地。

地产中国网：首创置业业绩增长的引擎是什么？

胡卫民：包括三大块。第一，住宅领域。主要集中在国内的五个城市，北京、上海、天津、成都、重庆。海外目前主要在澳洲悉尼市场。

第二，奥特莱斯商业，我们通过今年及后续几年的发展，我们希望做到15个奥特莱斯项目，在全国奥特莱斯商业上占据领军者的位置。

第三，城市综合体。目前主要在丽泽商务区，这是北京市规划的新的商务区，位于两条地铁线的交汇区，体量共有50多万平，一共有5栋楼，包括公寓、酒店、写字楼、商业等综合体，这种产品升值空间较大，但一次性投入较大，光土地就需要投入50亿，总投资120亿以上，但市场价值有200多亿。投入时间长，这个项目全部完工需到2017年年底。

地产中国网：白银时代对于未来的发展 ，是否存在焦虑？

胡卫民：未来肯定是看好的，看好中国经济增长的前景，虽然中间有波折，但中国的城镇化还远远没有完成，还有较大的市场空间。对于房企来说，钱不好赚了，利润趋于平均，竞争更加激烈，强者更强。必须有规模，有品牌，有客户的房企才有发展，逆水行舟，不进则退。

地产中国网：首创置业在开发速度上，转为新标准“857”，为什么？在提倡高周转的目标下，是否会与产品精细化相矛盾？  

胡卫民：857指5个月开工，7个月开盘，去化80%。5个月开工，是把前面报批、报建的时间压缩，之所以可以压缩，是基于我们产品标准化，将设计的时间提前。通过优化开发流程、产品标准化，从而缩短设计等不必要的时间浪费，实际上降低了财务费用，从而给客户让利的空间。因为房地产是资金密集型行业，财务费用占整个开发成本中很大一个比重。这与建造产品的质量不矛盾，因为从开发到交房的时间，我们按照正常合理的时间来安排，确保产品的质量。

地产中国网：万科、万达在轻资产上的动作愈发明显，未来在轻资产方面，首创置业将有哪些动作？ 

胡卫民：这方面主要体现在奥特莱斯商业上，目前我们已经建立了4个奥特莱斯商业，其中三个已开业，经营情况也比较理想，这些商业继续扩大规模开发新的项目时，一定要通过轻资产的模式推进，通过资产证券化，包括REITs等方式，形成投资、经营、持有、退出这样一个良性循环。

地产中国网：国内国外市场双轮驱动，首创现在的现金流如何？如何平衡规模和资金链的安全？