梁环宇：联东的产业地产竞争力

“我们在2010博鳌房地产论坛上说产业地产，大家都不知道什么是产业地产，现在全国开房地产论坛基本上没有不谈产业地产的。”

梁环宇认为，产业地产的发展确实是迈入了一个新阶段。不过，虽然现在政府鼓励大众创业、万众创新，但是新兴产业购买力有限，并不能为产业地产带来太大变化。

“资源配置是由市场来决定的，而不是政策决定的，政策无非是给市场打开通道，扫除各种障碍，充分让市场发挥作用。政策扫清了障碍以后，意味着马上市场会崛起，但这只是必然条件，不是充分条件。”

同样地，梁环宇也并不认为越来越多的开发商进入产业地产领域，会给既有的产业地产开发运营企业带来多大竞争。

他指出，产业地产的属性是小客群、大客户。客群很少，客户量少，但是每一单购买下来比较大，都是直接购买。客户因为购买的是生产资料，所以都很理性。生产资料追求的是性价比，成交周期很长。去化率不高，利润率不高，并不符合房企传统地产的要求。

“传统地产是小客户，大客群，量很大，感性消费，去化率高，资金周转快，这是两种思维，两种逻辑。所以，如果说传统地产商要做产业地产，首先就要改变思维与基因。”

当总结联东集团多年来做产业地产的成功经验时，梁环宇认为最重要的是贵在坚持。

“我记得2010年参加博鳌房地产论坛的时候，很多人不知道联东。我们的起点并不比别人高，背景和资源并不比别人多，就是靠自己一点点做起来的，这点点滴滴的背后就是我们的意志力。我们十年多做一件事情做不明白，二十年还做不明白吗?”

以下是观点地产新媒体对北京联东投资集团常务副总裁梁环宇先生的2015博鳌房地产论坛采访实录：

观点地产新媒体：在自贸区、新城镇化、京冀一体化、一带一路等一些大背景下，产业地产成了很多房企都比较觊觎的领域，产业地产发展是不是到了一个新的阶段?

梁环宇：是到了一个新的阶段，因为决定这个市场好坏的不是政策，是市场，房地产也是。原来供不应求的时候是政策市，供大于求是市场市，现在出了很多概念，这些都是政策，最终决定这个市场好坏的还是需求。

观点地产新媒体：您认为产业地产还是会按照原来的节奏发展，不会受一些利好政策影响?

梁环宇：因为产业地产的客户是法人，是企业客户，企业客户是实体经济。客观的事实是，现在实体经济处于低迷状态。

为什么喊大众创新?因为传统产业不行了，鼓励大家搞新产业出来。去年全国规模以上工业增加值按可比价格计算比上年增长8.3%，是历年来最低的。2014年中国制造业企业500强的利润率仅为2.7%，新兴产业18个重点行业企业利润同比增17.6%。传统产业慢慢供大于求，新兴产业迅速崛起。

资源配置是由市场来决定的，而不是政策决定的，政策无非是给市场打开通道，扫除各种障碍，充分让市场发挥作用。政策扫清了障碍以后，意味着马上市场会崛起，但这只是必然条件，不是充分条件。

观点地产新媒体：一些房企觉得在政策包装下行业前景会非常好，随着越来越多的房企加入到产业地产，对行业有没有什么冲击?或者对原来做产业地产的企业有没有什么挑战?