北京房东租客试吃“螃蟹” 爱屋吉屋佣金五折是常态

　　爱屋吉屋回应

　　佣金五折是常态

　　尽管经营租房业务，但爱屋吉屋却自认为是“互联网公司”。据爱屋吉屋公关部王永强介绍，今年3月，爱屋吉屋在上海成立，公司创始人黎勇劲和联合创始人邓薇曾经是土豆网高层。他们之前曾在上海创办类似于“滴滴打车”的公司——“大黄蜂打车”，又把这种O2O模式嫁接到房屋租赁行业，推出爱屋吉屋。

　　“传统房屋中介是以门店为核心的运营方式，而爱屋吉屋借助移动互联网技术，租客可以通过网站或手机APP上预约，所以员工都可以在写字楼里办公，而不需要在北京开出几百甚至上千家门店，仅此一项节省的费用就非常巨大，既可用来回馈租客，也可用于提高经纪人待遇。”王永强说。

　　记者从爱屋吉屋了解到，10月，爱屋吉屋进入北京租房市场，经过两个多月，已发展为10多个写字楼办公点，经纪人大约有近400人。目前，爱屋吉屋北京市场每个经纪人平均月成单数量为6至8单，经纪人底薪是传统中介公司2倍左右。

　　“如同许多互联网公司一样，爱屋吉屋最初在广告推广、人员招聘等方面投入很大，还没有赚钱。”王永强对记者说，在互联网与传统中介相融合的大时代下，O2O模式是租房市场发展的大趋势。去门店大幅降低运营成本，扁平化管理和移动互联带来的房源真实、透明及高效服务，数倍提高了经纪人的成单效率，再加上佣金让利减少交易成本迅速吸引大量用户到爱屋吉屋，这些是公司未来可以实现盈利的内动力。而租房“佣金减半”是公司坚持的收费标准，未来不会改变，不是短期的营销噱头。

　　业内人士严跃进认为，一般来说，从房地产互联网平台的入市到市场认可，需要一年到两年时间。如果在这个期间能够谋取最大的市场份额，那么就可以从客户群中挖掘到盈利点。但是，如果房地产互联网平台长时间持续没有盈利，又找不到新的业务增长点，就会存在市场风险。

　　业内观点

　　“价格战”不应

　　降低服务标准

　　在严跃进看来，爱屋吉屋进入北京租房市场，最先降低佣金，这种做法并不违法。爱屋吉屋推出佣金五折，实质是以价格优势快速赢得市场份额，与传统中介公司形成有利竞争。双方最终博弈的结果，决定着各自在市场这块蛋糕中究竟能分到多少利益。目前，像爱屋吉屋这样的互联网公司，不能完全取代传统中介公司。因为通过网上、手机APP租房的租客，只是锁定部分特定群体，尚不能涵盖所有租房需求。

　　随着互联网融入传统中介行业，互联网企业与中介公司都在寻求变革，探求新的发展模式。搜房从网络平台向中介转变，链家与搜房决裂、发展链家网，都是线上、线下的融合。严跃进认为，O2O模式是未来中介行业发展的一个趋势，线上与线下的握手、整合，可以促使资源更加优化配置，给予客户更卓越的体验，使得交易变得更加快捷。

　　一家大型中介公司高管表示担忧说，由于北京中介行业已经形成充分竞争，甚至是过度竞争，租房业务原本的利润就不多，如今佣金五折出现，使租房业务的盈利空间变得更薄，必然带来中介行业的洗牌。然而，过度的“价格战”并不能促使中介行业健康发展，往往还会带来服务质量下降等负面影响，消费者的利益难以得到保护。

　　严跃进建议说，一旦个别公司降价引发行业过度“价格战”，造成中介行业恶性竞争，需要政府有关部门进行监管，制定价格指导、房源真伪筛选，才能保证消费者的利益，防范风险发生。