“金九银十”楼市争夺愈发激烈 房企齐发力全民营销

    进入“金九银十”，各房企之间的市场争夺愈发激烈，各种各样的营销手法更是层出不穷。与往年所不同的是，今年不少房企不约而同地推出了全民营销，万科、碧桂园、万达及本土品牌新田置业都搭建自家的全民营销平台，润丰集团近期斥资千万招募“合伙人”。

　　重赏之下寻勇夫。在当前市场形势严峻的局面下，为了在有限的市场需求中抢夺足够的客户，思维敏捷的房企之间暗战不断。

　　房企纷纷发力全民营销

　　7月初，万科宣布旗下的两款网络化全民营销产品正式在上海上线，随后碧桂园也在南京喊出了“全民经纪人”的口号。7月25日，河南本土品牌房企新田也推出了河南首家全民营销网络平台——新田置业全民“合伙人”平台。

　　众房企纷纷试水之时，国内商业地产龙头企业万达也于7月28日推出了自己的“全民经纪人”平台。而近期，在航空港区深耕多年的润丰集团，也高调宣布斥资千万寻找楼市“合伙人”，启动全民营销模式。

　　“任何一个人都可以帮楼盘卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。”这就是全民营销的魅力所在，成功卖房者所获佣金也很客观。

　　以恒大绿洲的全民经纪人为例，累计成交1-2套，奖励总成交额的0.6%;累计成交3-4套，奖励总成交额的0.8%;累计成交5套以上，奖励总成交额的1%。照此换算下来，成交房源可提金额从几千到上万，甚至更高。

　　据了解，无论是万科、碧桂园还是新田，房企大佬们所推出的全民营销平台，万变不离其宗，大都是通过将普通民众变为置业顾问进而带动销售。其核心，就在于推荐者将自己身边有意向购房的人推荐给房企，如果购房成功，房企则会给予该推荐人一定的佣金。每个人都成为房企的“经纪人”，利用个人身边的资源，激发圈层效应和口碑效应，为房企带去更多客户源。

　　目前类似“全民经纪人”的全民营销模式，已经被国内多家房企所采用，且在许多一二线城市相继登陆。当碧桂园落子河南周口之时，碧桂园的全民营销模式在河南就已经开始推行。而新田置业的“合伙人”平台则是于传统模式上加以创新，更加便捷。

　　重赏之下寻勇夫?

　　业内人士分析，全民营销实际上就是改变房地产企业被动等待客户上门销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户。同时还向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以帮忙卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。简而言之，就是任何一个人都可以帮开发商卖房子，并可通过成交房子获得丰厚佣金。

　　“全民营销活动，就是一种变相的优惠活动。”有业内人士称，早在四五年前，地产圈就已出现全民营销模式。但彼时的全民营销概念较为狭隘，通常是“老带新”模式，即老业主介绍亲戚朋友成功购买一套房子，从而获得相应佣金或减免物业费。至今仍有一些项目在采取这种方式。后来部分外地开发商将老业主的范围扩大到所有人，然后再被郑州开发商借鉴过来。

　　他表示，开发商采用全民营销活动来间接降价，一是可以扩大楼盘的知名度，提高与老客户粘连度，二是可以通过小幅度的降价来吸引新客户，“这样的优惠方式，既让利了新客户，也不会引起老客户的强烈反应”。