“金九”新盘入市节奏加快 房企推动销售频频“出招”

    进入9月份，新盘入市的节奏加快。上周末，深圳有3个楼盘开盘或加推。记者了解到，为了卖房，开发商使出浑身解数，但库存不断攀升成为摆在房企面前的重要障碍。

　　新盘选择提前开盘

　　原定于9月6日开盘的布吉星都豪庭，却在5日晚提前开始选房。记者从市规土委网站获悉，该项目获得预售许可共500套。在选房现场，一度传出均价为1.8万元/平方米，仔细打听才知道，这个价格是加上拓展面积的“折算价格”。按照房产证登记的建筑面积计价，其均价应为2.4～2.5万元/平方米，目前该片区的房价在2.3万元/平方米左右。截至6日，该盘销售了约80套房。

　　9月5日，位于宝安松岗的联投东方加推了300套房源，均价为1.8万元/平方米，到场客户七八百人，最终实现销售约270套。

　　“从上周末一些楼盘提前上市情况看，开发商在‘金九’来临时抢跑心态非常明显，” 深圳中原地产二级市场董事总经理王家雄说，“部分大体量项目，其开盘定价已经成为市场的焦点，再次证明了在客户购房意愿不高的环境下，低定价对提高销售率的重要作用。”

　　推动销售频频“出招”

　　在抢跑的同时，开发商在营销上频频“出招”

　　9月2日，越秀地产与平安集团旗下的“平安好房”签署战略发展协议，对于首次置业者，可提供无抵押的首付分期零利率贷款，长达3年，最高额度30万元，放款时间最快为5小时;对于换房一族，“平安好房”可提供高达房产净值70%的抵押率，贷款额度高达300万元。

　　对此，业内专家指出，房企贴息房贷实为打折，开发商以此推动销售进而消化库存。

　　珠江地产曾推出“零首付”活动，近日联合珠江人寿推出“降价险”，即以9成房款买房，余下的10%作为保证金由客户保留。到约定交房时间的前4个月，如果项目的房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商，如果降价了，则由珠江人寿代客户向开发商支付余款，无需客户返还保证金。

　　在深圳上梅林的理想城也推出了“不降价承诺”。记者昨日在该项目售楼处显著位置看到，开发商一纸《承诺书》上写着“若降价100元/套，赔偿100万元给业主”。据现场销售人员介绍，该承诺不会写进销售合同，但置业者可以拍照留存。

　　综合开发研究院(深圳)旅游与地产研究中心主任宋丁昨日接受记者采访时表示，市场上出现的种种营销手法，表明楼盘全面降价为期不远。

　　高库存成重要障碍

　　深职院房地产研究所所长邓志旺认为，对于今年剩下的4个月，开发商底气不足，尤其是价格，仍是“摸着石头过河”。

　　据中原地产统计，截至8月底，全市在售项目的总面积达764万平方米，较7月增加4.9万平方米，套数为78415套。目前住宅可售面积为300.4万平方米，环比微幅下降0.4%，可售套数为29696套。

　　接下来两个月新房供应量将继续增加，根据中原地产的统计，9月将有19个项目开盘或加推，较8月增加了6个。

　　“目前，多数项目仍然没有摆脱去化难的困境，房价普遍下调的局面已基本确立，这将加深未来房价下降的预期，对房企的销售与定价形成压力。