楼市持续遇冷房企还在玩“假摔” 促销噱头多真降少

　　房产频道梳理发现，在这场蔓延全国的降价大潮中，直接进行房价调整进行大幅降价的房企并不多见，而多以“低价开盘”、“特惠房”、“零首付”、“买楼送车位”等促销形式出现，绿城此次推出的“优惠券”活动也在其中。据业内透露，在市场冷淡时期，开发商通常难以销售的“特价房”当作噱头拿出来销售，既可以吸引人气，也可以将手中难卖的房子卖出去。

　　今年2月，常州某楼盘曾曝出了“现房5380元/平方米起” 的促销信息，而此前该楼盘毛坯房源均价在11000-13000元/平米。事后在媒体对消息进行核实时，开发商承认此为营销策略，5380元/平方米的房子其实只有一套。

　　之前在一线城市罕见的“零首付”也于近期步入了购房者视线。5月19日，北京珠江四季悦城推出“零首付”活动，经售楼人员介绍，按照计划购房者可以获取由搜房网提供的金融支持。业内分析，这一手段虽可以暂时降低购房者购房门槛，但购房成本并未有明显下降。

　　6月或迎新一轮降价潮 业内称多数促销效用有限

　　在库存压顶、银根紧缩、购房者持续观望等大环境未变情况下，房企“年中大考”的来临将成为“降价潮”又一推动因素。中原地产市场研究部统计数据显示：20大标杆房企合计年内销售截至5月中旬为18.8万套，销售额为2414亿，仅完成了2013年全年销售额8515亿的28.3%。

　　中原地产首席分析师张大伟分析称，上市房企半年报压力巨大，在认购下滑的情况下，房企很快将面临促销转变为降价的压力，预计全国6月房企调整价格的数量将明显增加。

　　在去化放缓、库存激增的形势下，降价促销成为不少房企的选择，这能否扭转楼市颓势?对此，专家认为目前大多房企的降价促销作用有限。

　　链家地产市场研究部张旭表示，随着库存的不断积压，开发商出货压力将越来越大。从之前的低价开盘，到目前的“零首付”等营销策略，都难以撬动观望的刚需，市场胶着将继续。世联行也指出，小规模和小幅度的降价无法迅速打开市场，刺激需求释放。市场成交量要实现反弹，除了信贷宽松外，降价到位才是关键。