天津"金九"房企推盘量会大幅增加 楼市或将迎探底期

  高尔夫球场、红酒品鉴会、专家论坛……各种形式的体验活动在楼市已不是新事物。据了解，目前市场在售项目中有七成采用各种形式的现场体验。每场小型活动的预算在8000元至5万元不等，一些节点性的大型活动预算高达几十万元。

  有购房者直言，这种活动预算不低，每次有几十个意向客户参与，一个周末就要几十万元，整个销售周期下来就要千八百万元，肯定都要在房款里补齐。而某开发企业负责人表示，宣传费用是所有地产项目都会预先设定的固定成本，只是其所用方式会根据购房者的需求进行调整，但将其他宣传方式预算改为用在体验式宣传上并不会增加既定成本。

  据悉，在这些楼盘里，降价促销不只是宣传口号，“让利”的确是名副其实，而且单价越高的项目，优惠力度越大。某楼盘售楼处，销售人员介绍说，从9月份开始陆续推出优惠活动，特惠房低至1.58万元/平方米，与去年1.7万元/平方米的成交均价相比，优惠幅度颇具吸引力，也明显低于周围1.8万元/平方米的二手房均价。预计，在“金九银十”开启“跑量模式”后，楼市有望迎来一波回暖行情，这与优惠幅度密切相关。

  楼市或迎探底期

  从前期降价项目的销量表现来看，降价确实能够提振销量。开发商受制于销售业绩及资金压力，为拉动项目销量，预计项目优惠折扣力度将进一步加大，促使楼盘集中供应的区域迎来凶猛的“价格战”。对此，相关专家提示大家关注新一轮购房时机。一线城市和部分二线城市，从现在开始，到房价上涨拐点到来前，只要遇到房价下跌二三成的优质品牌开发商的楼盘，就可出手。

  当然，在更多选择的情况下，房产项目的产品力呈现将成为影响置业者决策的重中之重。这样的市场背景下，使购房者花同样的钱可以获得更好的置业选择，成为抄底津门楼市千载难逢的良机。

  而根据本市近期的一项调查结果显示，楼市中拥有置业计划却暂缓出手的客户占据着相当一部分比例，超过七成的受访者表示，相比8月份，更加期待传统旺季“金九银十”的优惠力度。从市场成交状况分析，8月以来，商品住宅的周成交量出现了部分回升，这也令很多购房者感觉到，楼市的探底期已经到来或是相距不远。

  从整体来看，天津的商品住宅市场与全国其他城市相比，还是比较稳定的，观望情绪仍在但已经有所缓解，开发商为了尽早出清，在市场成交低迷、购房者不太买账的情况下，大多数已经给出了价格优惠底线，8至10个点位的折扣力度在当前楼市中并不鲜见，随着旺季到来，商家已经做好了更为积极的促销准备，借助这一黄金节点，部分楼盘可能会给到10至12的优惠点位。但从微观角度来看，局部市场的区域性特征还是较为明显的，部分区县的成交价格仍会保持维稳状态，对于刚需购房者来说，不失为适时出手的好时机。