田明：朗诗开启“纵向一体化”改革 下一步进军北京

“平安不是野蛮人”

今年11月4日，朗诗发布公告披露，已和平安不动产订立了认购协议，平安不动产将以每股0.65港元的价格，认购朗诗绿色地产3.27亿股新股份，总代价约2.14亿港元。

此次认购完成后，平安不动产将持有朗诗绿色地产扩大后已发行股本的9.9%，成为仅次于控股股东朗诗集团的第二大股东。

对于引进平安不动产，田明认为：“与平安不动产在项目开发层面已有长期合作关系，而通过此次投资，平安不动产与朗诗将由项目层面合作延伸到控股公司层面合作。”

类似平安、安邦等险资最近频频举牌实力房企，被称为“门口的野蛮人”，田明认为平安不动产入股朗诗是善意的，并非是野蛮人：“首先，平安不动产是专业做房地产的，其资金实力雄厚，而朗诗产品具备差异化和操盘能力，所以两者优势互补；其次，平安不动产此次入股是财务投资，两者合作是长期的战略合作。”

据记者了解，在双方合作后，下一步的棋就是共同扩张海外市场。

朗诗自2013年启动国际化布局，成立朗诗美国公司，目前已经在美国东海岸的大纽约地区、波士顿地区、西海岸加州的旧金山地区、洛杉矶地区布局，同时在开发五个项目，涵盖城市高端公寓和近郊别墅等类型，总占地约48万平方米，拟开发约1380套住宅单位及相关商业配套等服务业务。

“纵向一体化”变革

在田明的心中，朗诗的目标就是做“中国版的铁狮门”。

铁狮门号称“地产界的投行”，是世界一流的房地产业开发商、运营商及基金管理公司，擅长开发并与管理密切结合的房地产企业。铁狮门公司奉行纵向一体化模式，经过百多年的发展形成了包括物业开发、设计、建筑、物业管理、投资管理、租务、税务和风险管理能力于一体的综合化地产企业，其最核心的除了物业开发和管理能力外，就是金融能力。

而朗诗的下一步就是在公司结构上进行纵向一体化的变革。“借鉴美国铁狮门，未来会设置开发事业部，地产金融事业部、可持续发展部门、物业持有经营部门、养老事业部等。”

而这种纵向一体化的改革将反过来助力朗诗轻资产战略，“朗诗不再是一个传统的开发商了”。

对于轻资产化的朗诗来说，除了在公司治理结构上的变革外，人力资源配置上也将进行一次“大手术”：今后，朗诗将加大传统销售核心人员的培养、成立法律和会计师专业团队、引进更多商务谈判精英。

由内而外，从重资产到轻资产，期待一个新的朗诗诞生。