专访碧桂园集团江苏区域营销总经理昌菖：因为热爱 所以无惧

拥抱一二线 百亿归来在南京

从业15年，碧桂园6年，昌菖对于房地产行业有着自己的深刻见解。提及碧桂园，昌菖钦佩之余，更有自己理性的思考。

昌菖认为，碧桂园区别于其他房地产商的根本在于，它是全产业链模式的企业，它既是建设商也是开发商。而就集团营销战略上来讲，昌菖透露，碧桂园目前要“拥抱一二线”，积极寻找机会，收购项目，盘活社会闲散资源的同时合作共赢。“而在三四线城市，碧桂园已是龙头老大，今后要做升级产品，做‘好房子中的劳斯莱斯’，什么概念呢？希望三四线最有钱的人住在我们的房子里。另外，集团也在积极开拓海外市场。”

作为首进百亿的区域公司，今年，昌菖团队又有创举——今年7月，碧桂园收购江宁玖岛梦项目，更名南京碧桂园，这是碧桂园从三四线转型到一二线的首例！“百亿归来在南京”，最初出街的广告语无不昭示着百亿大区对南京主城挺进的兴奋。

除了首次挺进南京主城这一惊喜之外，昌菖对于南京碧桂园前期产品规划也投入了大量心血——碧桂园是标准化作业，自下而上的推动很难，但是作为首进主城的项目，“不敢马虎，我们比对了南京20家高端楼盘，吸纳了各家的长处，将最高标准的产品、户型、非毛坯、安保等细节全部引入，南京碧桂园将是全国第一个配备地暖的项目，也希望是能让南京人耳目一新的项目”。

在昌菖眼里，项目销售与市场环境并无太大的关系，营销人需更多地站在客户角度考量，更小地放低市场的作用。“早在去年，我就在货量、产品上做了调整，做差异化，二胎政策放宽、改善人群的增多，今年大平层产品热销，南京碧桂园推出的245㎡产品根本不够卖，现在已经储了快3000组客户。”卖房，除了借势靠势之外，更多的要对产品的打造，对客户的把握。尊重客户的需求，而不要把他们变成盲目的追随者。

据悉，南京碧桂园将于本月底开盘，2016年中旬清盘，一如既往符合碧桂园速度。2016年上半年，是碧桂园挺进主城、挺进南京最重要的时期。南京碧桂园也将是全国碧桂园的标杆。对于拥抱一二线策略，昌菖表示仍在坚决贯彻中，“每场土拍我们都会去，有合适机会就会出手”。

房地产已成中国常销品

南京是房产营销人的风水宝地。昌菖认为，南京市场表现优秀归功于其对外籍人口的强大吸纳能力，长三角核心区域、高校云集等优势，都让它拥有了稳定的需求。另外，南京政府推地节奏把握得当，“没有蜂拥的卖地，开源上做得很好”，昌菖认为，这种良好的势头还将继续保持。

对于今年爆发的高价地热，昌菖也没有表现出担忧，“南京房地产市场从长远看是上扬的，不用担心短期情况，只要市场整体往上走，就不需要太担心。”

对于房地产行业，昌菖将其比作卖杯子，“房子和杯子一样，就是人们的必需品，就像女人的衣服一样，谁也不会嫌房子多的。房产具有保值增值的功能，需求一定存在，那么我们做营销的就一定有机会！”

对于房地产热度还将持续多久？昌菖认为，房地产已经是一个稳定行业，房子已经是人们生活中的常销品，不要做过度同质化产品竞争，做差异化、定制化，做别人没有的产品，做到最优，行业就没有风险。

昌菖对房地产行业的热爱深入骨髓，她说，即使以后没有新房卖了，我就去卖二手房，“我真得太喜欢做房地产营销了！所以，面对百亿任务，有什么害怕的呢。”