孙通文：告别野蛮时代 步入生态轨迹

观点地产新媒体：通大主要以怎样的方式进入这些新城市？会不会更多地涉及旧改？

孙通文：主要是以收购为主，对于一些成熟的地块，我们会选择直接收购，现在也有一两个项目在谈。

旧改方面开发周期较长，可能会拿少量资金参股一个大的项目，我们会跟进这个项目，到比较靠谱再投入。旧改项目可以拖很多年，这个不是我们发展的重点。

观点地产新媒体：越来越多开发商选择合作开发的模式，通大有没有这方面的尝试？

孙通文：我们不排除跟别人合作，这个模式会大力推进，包括中山项目也有很多人找我们，但是也要看人、看地段。今年推掉了好几个合作，虽然不用掏很多钱，但是地段不好，风险很大，销售的时候会有困难。

合作开发是缓解资金压力的一种方式，也是迅速扩张的一种方式，通大的路还是会往外走，并且要用两条腿走路。

资金是制约通大迅速发展的瓶颈，通大团队有销售能力和管理能力，但无论销售多快，都不可能不利用资本市场和资本杠杆，不然发展还是会很慢，还是缺了一条腿。资金这条腿一定要补上，通大在招聘这方面人才的力度会加大，包括招聘有海外金融背景的人加入通大。在找人才的同时，我们也正在跟多家金融机构谈股权合作。如果单靠银行贷款，今年可能只做两三个项目，但是有资本的介入就可以翻番，规模就上来了。

通大对这一块很有感受，并且花了很大的精力去做，成立了香港通大国际投资公司，初步的资金是7亿；深圳通大也在前海成立，马上要拿项目，这些都是为珠三角的布局做准备。

观点地产新媒体：通大现在是处于扩规模的阶段？

孙通文：目标不是蒙着头就可以做出来的，布局好了，成绩慢慢就会出来，今年不出来明年就会出来，但没有布局就永远出不来。比如说不走出去就在中山发展，销售额很难突破，而且很辛苦，因为蛋糕就那么大。

要达到目标，就要靠规划布局，现在通大在整个珠三角布局已经有了雏形，还要把它继续深化，这两三年的重中之重就是在珠三角做好通大的品牌。

当然，去一线城市也不能把中山丢掉，因为这里我们有基础、有把握。虽然利润低一点、辛苦一点，但是一年还是有一定的数量，这一块我们不会放弃，也不会放弃在一线城市或者更好城市扩张的机会。

观点地产新媒体：通大对回款率有什么要求？

孙通文：原来要求每个月反馈，现在要求每周、甚至每三天反馈，我们专门成立了一个回款小组，每个月下任务。

我们全年回款率有95%，每个月差不多要达到80%，这是始终贯彻的，做得也比较扎实，专门有一帮人去跟，完不成任务要罚，当月奖惩。

观点地产新媒体：现在很多企业面临人才流失的问题，通大人才管理采取了什么措施？

孙通文：从三年前就提出了项目跟投机制，现在很多高管在四五个项目上都有跟投。虽然这个方案还不是很系统，但是我们很实在，这些人都从中得到了好处，股权激励是公司打造的重中之重，我们会从根本上、系统上来整理顶层股权激励方案，今年年中的时候会重点讨论这个问题，这里面有很大的空间。

还有要把企业文化做好，招的人要有共同价值观才行，如果不行可以离开。

观点地产新媒体：每家房企都在谈互联网概念，通大在这方面有没有尝试？

孙通文：通大正在紧锣密鼓地准备，我们不排斥互联网，包括电商营销也不排斥。我的态度一直是这样，电商或者是互联网会大力推进，但是传统营销模式也不要放弃，还是要两条腿走路，不能单靠电商模式。

观点地产新媒体：先把最根本的东西做好，然后也不会排除尝试其他新的东西。

孙通文：不排除，我们现在所谈的都是跟房地产有关，上下游的，包括房地产若干年之后会怎么样，比如我们最近在谈十年、十五年之后房地产的人员会怎么样，我们也在思考房地产工业化。

不关注不行，因为到十几年之后很可能招不到工人，如果工业化以后，原来要用700人，到时可能用70人就可以。

这个都是我们要考虑的，想做一个长久的企业，现在必须开始思考。我们绝对会往这个方向走，下半年把房地产工业化当成议题进行思考，然后派出团队去考察、做方案，再去找合适的地块落地。

观点地产新媒体：是否考虑上市？筹备工作进行得怎样？

孙通文：通大会往上市的方向去努力，慢慢地把公司进行完善，这个月底准备在香港谈，但是什么时候上市还不知道，如果有一些不利的影响，我们可以放弃上市，另找机会。

我们会去尝试，但不刻意追求，这是我们的态度。

总体来说，未来的房地产市场，将从过去粗放型、非理性、不科学的野蛮时代，转向健康、持续、共生的生态轨迹，这也是通大长久以来坚持的思想理念和践行道路。为了适应房地产新常态，通大与时俱进、积极面对，在战略上提前部署，在战术上强效执行，在纵向上分步推进，在横向上加强巩固，通大人上下一心，争取早日实现战略目标。