孙通文：告别野蛮时代 步入生态轨迹

虽然房地产行业被认为是告别了黄金时代，但在广东通大旭日集团董事长孙通文看来，房地产这个蛋糕依旧庞大，今年销售额绝对超过8万亿。为了分得更大块蛋糕，通大集团正在加紧布局珠三角的步伐。

孙通文表示：“通大不会放松在珠三角的布局，这两三年我们的重中之重就是在珠三角把通大品牌做好。”

通大地产自2005年推出“通大旭日”系列商住品牌以来，已成功开发十余个优质项目，分布于中山、广州、惠州、深圳等地，业主遍布珠三角地区，未来，通大将聚焦珠三角广深等一线城市、辐射佛中珠莞等潜力城市，同时更聚焦城市核心区域。

“现在主要是布局阶段，目标不是蒙着头就可以做出来的，还是要有布局。”孙通文强调。

规模扩张的背后离不开资金的支撑，孙通文对此也是感受颇深：“资金是制约通大迅速发展的瓶颈，通大团队有销售能力和管理能力，但无论销售多快，都不可能不利用资本市场，不然发展还是会很慢，还是缺了一条腿。”

为了把资金这条腿补上，孙通文进行了多方尝试，一方面加大了招聘有金融背景人才的力度，另一方面加强与基金合作，同时还在香港、深圳设立公司打通融资渠道。

孙通文表示，如果单靠银行贷款，今年可能只做两三个项目，但是有资本的介入就可以翻番，规模就上来了，“通大对这一块很有感受，并且也花了很大的精力去做。”

至于进入新城市的方式，孙通文表示，主要还是以收购为主，旧改方式开发周期较长，投入不会太大。

合作也将是通大采用的方式之一，孙通文表示，公司不排除跟别人合作，这个模式会大力推进，但是也要看公司、看地段。

对于上市，通大也有所考虑，但会根据市场情况及自身发展需求推行，无论上市与否，集团都会按照上市要求规范和完善。“我们会去尝试，但不刻意追求，这是我们的态度。”孙通文表示。

孙通文最后表示，“未来的房地产市场，将从过去粗放型、非理性、不科学的野蛮时代，转向健康、持续、共生的生态轨迹，这也是通大长久以来坚持的思想理念和践行道路，相信，通大人上下一心，必将早日实现战略目标。

以下为观点地产新媒体对广东通大旭日集团董事长孙通文先生的专访实录：

观点地产新媒体：2015年，在中国经济稳增长压力下，房地产获得了政策与金融等各方面的支持，您认为这些政策给通大带来了怎样的影响？

孙通文：外部的影响还是有，尤其是今年房地产基金对地产影响比较大。通大在2014年6月份就跟一些基金签了合同，后来他们出现了问题，间接影响到我们的预算，导致公司短期内的扩张受到了一点影响，影响了三四个月的速度，公司也相应调整扩展速度。

我们原定上半年还有一些新项目要推，但因为这个原因就推到了下半年和明年。另外对今年目标也会有少量影响，但对公司的正常运转则没有什么影响。

我们采取了很多的办法弥补这一块的资金缺口，包括调整开工进度、加大销售储备等，通大现在有十余个在建项目，也根据区域市场动态调整项目建设进度，到第四季度这些缺口基本就可以弥补回来了。

观点地产新媒体：中山始终会是通大的大本营吗？

孙通文：通大五年战略目标，中山只占了四分之一的份额，不能说是大本营。当然，通大是在中山起家的，我们还是有一个情结，不离开中山，扎根于中山。

中山不是我们今年和明年的发展重点，我们的发展重点会偏向一线城市，现在在深圳正在洽谈的有七八个项目，今年争取有一两个项目落地，广州、东莞、珠海也有在谈项目。