中冶石旭东谈首开告罄:好产品才有话语权

中冶•德贤公馆，河西八大里第二个开售的项目，首开以告罄划上了等号，热闹的场面不仅让八大里的热度持续上升，也引发房地产业内的广泛关注。与同区域的其他项目相比，究竟中冶德贤公馆凭借什么赢得市场青睐？在天津中冶名泰置业有限公司总经理石旭东的讲述下，中冶卖完背后的秘诀逐渐清晰。

首开卖完 德贤公馆誉津城

首次开盘工作之后，石旭东依然很忙碌，采访期间，不断有下属来找他签字、商议事情，但他心情很好，状态轻松，中冶德贤公馆首开卖完的成功让他心里如释重负。

7月4日，中冶德贤公馆首开，推出了包含123平米三室与87平米两室的共116套房源，仅一个多小时，之前早已等候在开盘现场的购房者就将房源全部抢完。八大里第二个开售项目，中冶进军天津开山之作首秀成功！

谈起这次开盘，石旭东还沉浸在当天的气氛之中：“开盘之前的预期是80多套，如果能消化掉，那就是对我们前一阶段工作的认可，没想到当天一百多套房源全部去化了，真的很欣慰。”

此次开盘的成功，让石旭东更加坚定了公司及自己的选择：八大里未来会更好！“有些人会为八大里的未来担心，但我不这么认为，城市化的进程在加快，人口流动也在加速，未来住宅的去化量一定是呈逐渐上升的趋势”石旭东信心满满。

在开盘之后，向石旭东询问是否还有未售出房源的电话依然不断，这点让他自己也感到惊讶，怎么会有这么多？

而这也反映了一个问题，中冶德贤公馆的产品力之强已经被市场认可。

重产品 匠心打造致胜基础

中冶、中海、格调、北大资源、天房，八大里每家开发商的实力都不容小觑，品牌、文化、景观，在房地产项目的每个层面，每家开发商都有自己的长处，正像石旭东所言，竞争在哪里都很激烈，八大里自然也不例外，但是如何在激烈的竞争中赢得一席自己的地位，却需要开发商认真的思考。

中冶有着自己的答案：产品！石旭东认为，开发商需要首先明白老百姓的需求点是什么，那就是一个好房子，一个好社区，这才是根本。

中冶虽然是第一家在八大里拿地的企业，但并不急于样样第一，在拿地之后，中冶对于地块的规划在慎重思考之后做了一系列的调整，为的就是让其更合理，更优秀。

随后，中冶花了大力气在产品研究上。“在面积相同的情况下，我们考虑功能化；在功能一样的情况下，我们比其他产品面积更小”，石旭东将团队的研究精华归结为了两句精炼的道理。

优秀的理念下自然有着好的结果。中冶德贤公馆首次开盘的销售中，两种户型都得到了客户的认可。“87平米的户型我们坚持了两室的设计，首先需要满足客户居住的舒适性，而目前尚未亮相的小三室产品我们做到了97平米，虽然可能会比其他精品项目的小三室面积要大二三平米，但是这样的情况下，开间、卧室的面积都能得到兼顾，不失舒适性。”

石旭东告诉我们，中冶一直讲究精工细作，不做好产品，在市场上企业就会没有话语权。“营销或者是销售的工作，其实是对从设计到施工等一系列业务链条工作的检验，只有把前面的事情做好了，营销才能成功。”

稳前进 中冶后续大发展

中冶德贤公馆是中冶进军天津的第一个项目，但也许在不久的将来，天津将会有更多的中冶项目。

作为国资委确认的16家以房地产为主业的央企—中国中冶房地产板块的龙头企业，珠三角、长三角、京津冀是中冶置业发展战略的三座基石，而天津市场的发展备受集团的重视。

石旭东表示，中冶一直坚持走经济效益与社会效益并重的发展路线，在天津，发展速度不会只追求快，要与市场接轨才是一个企业应有的态度。

稳步前进并不意味着放慢脚步，相反，中冶寻找合适的项目资源的动作一直都没有停，石旭东笑谈，“找地也要靠缘分。许多项目都在谈，未来在天津，中冶也将在集团的领导下，稳步、成规模的发展”。石旭东最后告我们，对于天津环线之内以及滨海新区的发展，中冶都将重点审视，并有所作为。