任全胜：多策略应对市场变化

“我们和德国硕科(Schock)达成品牌合作，还挺机缘巧合的，缘于去年的上海厨卫展。”任全胜跟中国房地产报记者谈起他们公司今年的跨界合作战略时如是说。

作为德国知名卫浴制造商汉斯格雅公司中国区总裁的任全胜，儒雅、亲切，回答记者的问题时干脆、不绕弯子。中国房地产报记者在展会间隙专访他时，便从汉斯格雅在中国的发展战略说起。

中国房地产报：你刚才说跟硕科的合作还挺巧合的，能介绍一下吗？

任全胜：德国硕科是全球花岗岩厨房水槽的创造者，在德国已经占据60%的市场份额。虽然我们同是来自德国黑森林，但此前并没有什么交集，去年的上海厨卫展上，我们两家展位挨着，大家坐在一起聊天时，突然觉得我们如果联合在一起拓展中国市场是一件非常棒的事，我们有龙头，他们有水槽，产品互补，而且我们两家品牌在中国都有很大的投入，于是我们双方可谓一拍即合。定下来后，我们推动合作的速度非常快，所以才有了今年展位上的全新厨房解决方案——八款雅生（汉斯格雅旗下品牌）高端厨房龙头与硕科水槽组合的产品方案，这是我们两家德国企业在全球的首次合作，也开启了汉斯格雅进军厨房领域的战略。

中国房地产报：汉斯格雅为何要选择进军厨房领域？

任全胜：我们认为厨房市场其实跟卫生间市场体量差不多，虽然卫生间里边龙头多一点，厨房里边龙头少一点，但是如果龙头配上水槽也是体量很大的市场。我们不可能生产所有的东西，不像很多其他品牌全系列发展，我们只是专注于花洒和龙头。毕竟水槽和龙头是配套的，虽然汉斯格雅也有厨房龙头，但在中国市场基本上是零，没卖过厨房龙头，卖的都是浴室面盆龙头。因为很多的中国客户一般不会单买一个厨房龙头，还要配一款水槽，他们一般都是需要一个全套的解决方案。所以，我们与硕科合作实现1+1＞2，共同去拓展这个市场。厨房对我们来讲是一个空白市场，有很大的挖掘潜力，未来我们在厨房领域的类似合作，可能还会延展到橱柜行业。

中国房地产报：刚才你介绍，跨界是因为正好去年大家都有各自需求，还有一个因素是不是因为从去年起整体的市场不是特别好，大家也都是想有一些新战略呢？包括你刚才也介绍说，在中国市场去年汉斯格雅的实际增幅比往年要低，去年是只增长了4%对吧？

任全胜：对。

中国房地产报：往年汉斯格雅的增幅是多少？

任全胜：往年其实也是随着市场的变化而变化的。我们只是销售龙头、花洒，没有别的产品，份额的增长都是纯粹靠占据市场、靠产品创新、靠渠道开发来实现的，并不是靠增加产品线去完成的，所以从这些个角度来讲，从2009年开始到2013年，我们在中国的增长还是很快速的。前些年我们基数也小，也就不到2亿元的销量，那几年每年基本都有50%左右的增长，到2014年底我们的销量已经达到10亿元了。随着体量越大，我们的增幅不可能还那么大了。

中国房地产报：随着汉斯格雅过去几年在中国的快速发展，中国已成汉斯格雅继欧洲、美国市场后，全球第三大销售业务体量市场。但可以预见的是，未来中国房地产市场已经进入一个盘整期，开发量不会像前些年那么大的体量，汉斯格雅对此有什么应对策略？

任全胜：刚才已经介绍了一个策略就是进军厨房领域，开辟新市场。此外，我们是推新品数量最快的企业之一。我们的一键启动产品，从2011年发布到2014年底已经卖出5万件，这对一个单品来讲是一个很大的数量了。

再有就是我们的网络扩张发展迅速，市场覆盖从一线城市到二三线城市甚至四线城市全面展开。我们在全国已从2010年190个专卖店，发展到2014年底的全国已有450多家专卖店了。