中原黎明楷：不随波逐流 坐看同门“厮杀”酣

中原集团主席黎明楷

    2015年，房产中介行业频掀“整合并购”潮。继与伊诚、德佑、易家合并后，3月18日，北京中介行业一哥链家地产又正式宣布与深圳房产经纪公司前三强之一的中联地产强强合并，打造“万亿级O2O房产大平台”。这也被业内人士看成是中介行业加速洗牌重组的信号。面对如此白热化的市场竞争，作为行业先行者和领军者的中原地产又作何感想呢？近日，中原集团主席黎明楷接受了房掌柜的独家专访，就房产中介的“整合并购”潮表达了自己的观点。

    并购狂潮中 我只做“听故事”的人

    房掌柜：今年房地产中介纷纷整合并购，并确定了高提佣模式，请问您对这事怎么看？您是如何评价房地产经纪新模式？

    黎明楷：其实从去年底开始，这种房地产经纪新模式就有出现，先是Q房网率先提出，紧接着链家又在Q房网的基础上，结合它市场方面原有平台，作出进一步改革。但是我觉得，对于目前大陆经纪人来讲，不是很适合。

    因为跟美国不同，美国经纪人的经纪资格限制都比较严格，而且他们的能力相当强，也确实是把经纪人作为自己的终身事业来做。但是大陆方面，我们的监管、监控经纪人方面还是偏弱，经纪人的行业态度也有欠缺。现在就采用这种模式，把大部分资源倾斜到前端的经纪人，管理的力度就会削弱，这也不利于这些从业人员的成长，对于客户的服务质量也没有很大保证。

    所以我们没有挑选这种模式，也没有准备打这种规模扩张战争，至于同行中谁又进行了收购，谁又开始了扩张，我们也只会像听故事一样，“哦，这样子，又多一家了”，只能是这个态度，我们也不会因为它们收购多了，就乱了自己的脚步。

    房掌柜：在您看来，链家等房产中介纷纷开启O2O模式的原因是什么？

    黎明楷：企业基本上都有点互联网概念，觉得只要我做大，获得的信息源足够，那未来肯定会赚钱的。通常的做法就是先烧钱，等把钱烧多了之后，把规模做大，积累的数据源够多了，就可以吸引资金介入。因为外面有很多风投，只要你把这个故事描绘的好，怎么把规模做大以后，本身的价值怎么提高，风投就有A轮、B轮、C轮……一轮轮的注资。大家就可以把这些钱赚回来。

    但是我们不觉得这种方法可行。在某一个阶段，当资金比较充裕的时候，风投可能会对互联网跟传统行业结合比较认可，资金会继续流入，但如果到一个时间点，风投觉得这个故事走不下去，资金链再一断，这种模式就没得玩了。你刚才问对手为什么这么做了，我觉得还是市场方面的资金比较充裕。