中原黎明楷：不随波逐流 坐看同门“厮杀”酣

中原集团主席黎明楷

    优化四大核心运营体系 冷静应对新挑战

    房掌柜：面对当前局势，中原有没有作出新的调整战略来应对？

    黎明楷：对于这种新的房地产经纪模式，我们在去年底也有研究，但我们觉得这种新模式，至少从中原来讲，是不可行的。所以我们采取的还是优化原本的模式，宁可走的稳妥一点。从年初我们就定了一个长远的发展方向，就是大数据、大金融、大团队、大平台的构建。

    所谓的大团队，一方面我们也会把佣金比例提升，可能不如一些同行提高的那么多，因为我们也需要把资源留给管理级。我们觉得这些管理人员在整个团队建设中，扮演着很重要的角色。如果我们过度的把这方面的功能削弱了，那么整个团队建设会有问题。这就是我们的大团队概念，因为团队是很重要的，不能只靠单兵作战。

    同时，我们也推出一个大金融的概念。但我们的金融概念，也有别于我们的竞争对手。它们觉得金融这一块获利的空间很大，希望可以直接介入金融，用金融方面的经营弥补传统代理这一块的利润，也就是所说“羊毛出在猪身上”。但是我们的理念则不同，我们的本业是做房地产的代理中介这一块，对金融方面并不熟悉，与其我们自己去做金融产品，还不如跟外面的金融机构去合作，用更多的金融工具来协助我们的客户去完成交易，但并不是想在金融方面赚大钱。

    另外，我们也推出一个大平台概念。这个平台不光指互联网、App等，其实平台是立体的，既包括线下资源，也包括线上资源。在整个平台的建设中，我们有内有外，在内部方面，我们要把内部整个沟通平台整理得比以前更有效率，让我们同事之间的合作更加容易。对外方面，我们也希望通过这个大平台能更好地吸引客户的关注和浏览，起到维系客户的作用。

    有了这样的大平台以后，就可以积累很多客户资源，同事在线下接触客户当中，会搜集到大量的信息，包括未成交的、成交的等，所以我们也要去发展大数据分析。通过掌握真实客观的数据信息，强化大数据的管理，增强在数据库上的竞争力。通过这些数据分析，能让我们更有效的、更容易的、可以精准的去找到客户，了解到客户的需要。

    这就是我们今年制定的中原四大核心运营体系。从整体上来讲，这几个方向应该是比较平衡，能有效帮助我们在传统业务方面向前推进。所以，我们也不关注竞争对手用什么招数，改变报酬制度也好，或者有其他收购也好，我们也管不了这么多，我们只要朝着我们觉得对的方向，跟员工一起去努力、去打拼，一定会创造新的辉煌。