从去年2014年12月12日自贸区政策才真正落地，当时我们中交拿的两块地都属于自贸区板块。我们这两个项目，其中一个住宅项目以洋房为主，它整体的销售的确不如商业。商业项目基本上以写字楼、独栋为主。当时觉得自贸落地，客户反馈东疆港的第一感觉，还是依托于港口经济，它的产业还是以海港经济和港口相关联的经济为主，所以我们9月份开盘主要是因为政策原因，当时也知道自贸什么时候批，从整个客户群体来说，2014年还是以投资客户为主，这部分客户看好自贸区，或者觉得自贸区未来有这种方面的潜力。
中交的商业项目带来的企业客户对于整个东疆港的发展有一些事实质的作用，2014年年底，自贸管委会把我们这个项目列为叫国家级金融战略，要打造东疆港的名片，因为它有基础有产业，尤其是融资租赁，尤其是在单机单船，在全国占到95%，所以要把东疆港在自贸这种金融创新政策领导下它的能够形成一个聚集地。从金融租赁的行业企业来讲，服务配套是非常好的，全国懂金融租赁的职能机构没有几个，但在东疆港，注册的金融公司80多家。
随着自贸区逐渐的落地，首先启动的是商业的需求，随着产业逐渐逐渐落地的话，商业地产可以作为一个驱动的龙头来带动，在多项利好政策的推动之下，整体的区域发展趋势是非常良好的。
我们项目涉及商业地产，并计划商业地产与微营销O2O共同落地，这种模式是东疆港或者是自贸区的一个最重要的、最亮的一个点，也是最有可能创造最近的现实价值的点。
我现在以一个普通老百姓的身份提一个问题，天津自贸区挂牌以后对于我们老百姓来说有什么机遇？
假如说我是老百姓在这儿买房，首先考虑的是它的地理位置。第二个，自贸区的环境景观比较好，我们当时规划的时候也是感觉环境旅游比较好，所以老百姓来这儿可以买一个海景的房子，在这儿享受有沙滩的度假。第三个，我们还做了一些生活、旅游的相关配套，未来都会逐步落地。
我们公司计划今年来到天津落地，现在已经跟东丽湖谈过了，其实今天的目的就是想了解具体的政策，哪些更适合我们这种企业在这边生存，因为我们后边除了商业地产以外还有两个项目，我们现在活动做得少，主要还是走类似于策展类的活动，可以说是文化创意产业。
保税港区有两个地块可以展示文化产业，可能跟东疆港也有互动，据我了解，除了旅游，还有演出和展示等方面，应该是非常吸引人的。
我对小孩的行业特别感兴趣，我在十年前规划路线是这样的，这一栋楼全部是儿童方面的，儿童奶粉，儿童玩具，儿童早教以及益智开发。东疆港这个地方不仅是港还是一个城，会带动整个区域的良性循环，我感觉这里可以做成中国的迪拜，随着国家的政策的发展，还有我们所处的环节，完全可以做出自己的特色。刚才大家提到一点就是旅游度假，这一点其实是小产业，而且是一个很小的环节，而且前期住宅这块会落后一点，产业和商业的一些项目发展会比较快，所以对我们这种儿童服务行业来说，要发展起来肯定是八年以后，甚至在十年左右。
我今天来也是学习交流的，今天的氛围很好，一个是东道主几位领导讲的商业和产业价格、住宅价格的关系，我们现在也是研究产城融合的概念。在新开发的一个区域要产业先行来带动区域包括城市的开发，也就是园区的开发经营带动城市的开发，住宅地产可能很难在短期有一个爆发性的增长。另外一个也是我比较疑惑的地方，个别的企业家关心的政策，咱们刚才讲到东疆港应该是有优势的，那么在这种情况下，明确的政策优势在哪里？如果说优惠、返还或者是土地价格等等，咱们区域招商的核心竞争力在哪里？第三个问题，我有一个朋友他是做跨境电商的，他非常关心自贸区落户的问题，主要是税后返还的问题。
天津自贸区的核心竞争力就是新一轮的制度创新。根据地理位置不同，各个地方的需求不同，福建主要对接台湾，广州主要对接香港，上海就是国家战略，天津自贸区是北方唯一的自贸区，东疆港作为其重要板块，吞吐量占全国的52%，加上京津冀一体化的发展，天津港的地理位置没人能取代，所以说将来的发展环境、地理位置以及政策优势都可以成为其核心竞争力。
我来自泰达集团，现在是负责集团下面一个28万平米的购物中心项目招商工作。
我们对东疆港的商业地产还是持谨慎乐观的态度，我有一组数字，2014整个天津地区的商业地产的空置率15%，写字楼这块去年第三季度吸纳量比例是大幅下降70%左右，在2014年的第三季度的数据是比较惨淡的，从去年来看写字楼的租赁客户主要是保险和管理和理财咨询类的，包括像物流、贸易等客户，成交的案例是比较少的。
从天津来说，天津对北京过来的产业承接方面的力度稍差，北京是输出去，河北和天津是属于竞争的状态，另外人口数量也是一个指标，天津市外来人口数量占比比较少，北京超过40%，上海超过50%，广州超60%，深圳几乎都是外来人口，但是天津外来人口的比例是28%，所以还是有一定的空间。
从商业地产来看的话，我们分析天津市民的消费习惯相对来说还是比较保守，所以整个天津商业地产项目不是特别多，很多都是以加盟的方式，所以给我们项目的招商压力很多，比如说我们熟悉的时尚品牌，在北京任何一个新开的购物中心里面这三大块项目有一个标配，你看我们纵观整个天津的话，目前能够把三大品牌囊括的中心就是银河、大悦城，信息这边的话，这三个品牌一共开了三家店，而且开在泰达的旅游购物中心，优衣库是今年的5月份，下个月在永旺开业，所以说我们这块天津市的商业需要进一步升级，这是我对整个地产比较谨慎的观点，但是我觉得所有以上的不足也是天津发展的前景所在，空间还是很大的，各位领导说得比较多了，天津比较有政策优势，包括京津冀一体化，包括自贸区，还有一带一路的政策，都会在天津市形成政策的独家效应，这是其他的省份不具备的。
天津还具有很强的输入优势，天津是北方最重要的港口城市，所以总而言之我觉得天津未来的发展京津冀一体化具体政策到底怎么落实，这次政策会细化到哪家企业，对区域人口包括产业的外迁，会有一个最重要的作用，总而言之就是这块需要时间，大家知道泰达是1984年成立的，到现在为止经过32年的建设才建成了目前的状态，东疆到现在为止8年的时间，即使很努力的话也不可能成长更快，我们还是有信心，但是需要时间去实现。
不知道大家有没有听说过卡内基，1912年成立于美国，我们是做培训的，目前在全球有90多家机构，并且能够提供34种语言的服务，2013年和2014年我们被评为20大领导力机构之一，我现在发表个人的一点拙见，我觉得自贸区是把世界的市场放过来，需要国际化的人才，这么多的企业引入自贸区之后，国际化的将才和帅才是未来各位企业家比较关注的。
各位领导大家好，我是来自开发区的，我们主要的职责是为开发区的企业搭建沟通的平台，非常感谢房掌柜今天给大家搭建一个平台，让大家在这里一起交流，其实今天我确实是抱着很多的疑问来的，但是这些疑问刚才张科和孟总也差不多解答了，对房地产行业的发展我也没有什么其他的想法，就是有一个小的问题要问一下孟总，咱们这边住宅区配套差不多，什么时候建起来？
明年6月份交房，现在水电都没有问题，就是暖气，应该是在今年也能够通。交通原来只有一条线，大部分还是班车和私家车，从今年2月16日新增两条线路，其中一个就是513，可以从开发区那边直接到我们项目。刚才您去的C谷的售楼处，旁边建了四个微配套，包括一个餐厅，一个超市，还有一个工商银行的柜员机，现在来讲是这么一个情况，夏天的时候在景区里面会有一些吃饭的一些地方。在园区里面或者是住区里面的配套未来也会逐步落地，有幼儿园，有医疗资源，有生活的配套等等。
今天咱们这个围绕着自贸区东疆港的论坛挺热闹，但是很多人还真是不解渴，没有谈透，很多都是我们渴望的，我们希望后来的论坛能够把这个概念深入人心，能够把今天大伙儿关心的问题再进一步解读，快速的传递给自贸区的人，全市人民，更甚至是全国全世界的投资人群！欢迎大家！今天的论坛到此结束！谢谢！
17:00 2015房掌柜天津自贸区经济地产沙龙正式结束。所有与会嘉宾合影留念。
4月21日上午10点，中国（天津）自由贸易试验区（简称“天津自贸区”）正式挂牌。自贸试验区良好的营商环境，吸引内外企业纷纷入驻。2015年以来，东疆保税港区企业总数突破4000家；“定位东疆，聚焦中交”-2015房掌柜天津自贸区经济地产沙龙恰逢自贸区揭牌仪式启幕，一场命运的巧合，一次惊艳的相遇，让本次论坛成为史上最快速、最权威的政策解读盛会。
4月23日下午14:00，中交地产与房掌柜联合主办（标榜传媒协办）的“2015天津自贸区经济地产沙龙”在东疆港自贸区准时启幕。自贸区特邀嘉宾张少华先生、中交地产副总孟令文先生、关注自贸区发展动向的开发商代表和企业精英人士，业内专家以及多家媒体记者出席了本次沙龙。与会人士就天津自贸区的发展规划、东疆港区域价值、核心竞争力、产业结构与区域地产的密切关系、企业落户东疆港的优势等议题，进行了深层次的探讨并提出建议，大家一致认为，东疆港区域的价值腾飞将为天津自贸区整体带来历史性的改变，大家对未来东疆港区域的发展进步充满信心。
2015天津自贸区经济地产沙龙活动流程
14:00-14:45 东疆港自贸区各功能区实地参观考察
14:45 考察完毕返回上东湾销售中心签到
14:45-15:00 上东湾项目介绍与讲解
15:10 沙龙人员移步两楼行政会议大厅就坐
15:10 主持人开场白、嘉宾介绍
15:20-16:40 主持人抛出议题(引导片区互动)沙龙开始
16:40-16:50 主持人总结陈词
17:00 沙龙结束，合影留念
与会人员共同前往自贸区管委会参观
14:20 与会人员于中交C谷了解项目情况
本次沙龙论坛活动即将开始，现场来宾陆续到场。
与会嘉宾参观中交上东湾项目沙盘
各位嘉宾入座，论坛活动即将开始
今天房掌柜房地产的论道沙龙在自贸区中交上东湾迎来了第二场，各位地产界及媒体人员可以抱着轻松的状态来畅谈自贸区，这次沙龙大家每个人都是主角，各抒己见及相互讨论使我们希望在今天这个自贸区沙龙会能够看到的。自贸区论坛时间宝贵，现在我们把主场交给各位嘉宾。
首先欢迎各位来到我们东疆港自贸区参观考察，东疆港大现在是30平方公里，都是海上造陆形成的，自贸区分为三个部分，东疆港区域叫天津港区域。
另外，现在是制度改革，以前没有成立自贸区之前，在优惠政策方面是政策创新，企业所得税等等有一个高的返还。东疆港是在中国北方制度最优厚的制高点，后来上海也将政策拷贝过去了。
在4月22日天津海关发了18个优惠便利措施，市民可以在自贸区网站查询详细内容，这些优惠给了一个金融贸易的最大便利化，同时天津检验检疫也推出了12条便于贸易改革措施的方案，根据将来贸易环境、贸易便利化，扩大贸易进出口额息息相关，另外京津冀一体化主要靠东疆港带动，虽然现在只是第一步，但将来随着时间的发展一些成熟的措施还会陆续颁布。
另外，我们有一个政策研究室，一直是研究制度的发布点，对企业有些能做融资租赁行业的，一直努力创新。所以现在东疆港从融资租赁每年增长情况是全国最好的。另外，现在全国95%以上都是在东疆港做融资租赁，还有一个考量，中国在全球是比较发展的国家，美国领土70%以上的产值都是通过融资租赁实现的，最早是飞机，后来到船舶，还有南车和北车都是融资租赁，现在发展到隧道和高速工作，还有一些大型的设备，目前现在商业的地产类的还没列入这个之内，在不就的将来会慢慢发展，以一种有形资产的形式创新。同时我们一直在关注商业地产的列入。
天津自贸区主要发展国际贸易，国际物流和融资租赁，其中中心商务区重点发展金融创新，融资租赁产业创新与它有些区别，空港主要发展是加工业，还有一部分是高端的商品，各有侧重。
自贸区对天津老百姓来说是一个很新鲜的概念，东疆港在天津来说地理位置较偏，结合互联网经济的话就是连接中国北方的一个购物点。市民不出门也能淘到国外好货。互联网冲击加上地税的优惠，在这个互联网经济上行的时代，自贸区前景十分广阔。
自贸区整个区域的这种物流和仓储是极大的促进，一旦这个产业有了以后，相应的配套就会非常开阔，人气会得到很好的聚集。区域内资金及人气聚之处，相应配套的服务业、产业和居住人口就相应增多，那么这个区域的前景是不可估量的，有可能甚至超过天津核心区域-和平区。
对于整个房地产大的趋势业内都是看好自贸区的，对于住宅项目促进不大，但是商业和办公项目房价至少涨了60%-70%，总体来说地产分三个方面：办公、商业综合体、住宅。
这三大方面对于东疆港来看，利好肯定是商业大于住宅。对于办公项目这点，税收的利好可以说促进了许多企业将办公迁址自贸区，税收利好最敏感的是企业客户，所以说在短期内商业地产的影响会更大。
第二个要说的是商业，天津市内很多的商业地产都在走下坡路，在北美，在多伦多，有很多所谓的保税区好，自贸区也好，但是仅限于这种仓储类和物流类的，那么它可能做一种类似于奥特兰斯的商业的大型的批发类的专业市场，我觉得这是一个比较看好的偏大型B2B商业模式，但是对于整个的比如说像零售或者是体验式的短期内我觉得影响不是很大。
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