恒大网上卖房再现“神操作” 619个楼盘“一房一价”公开展示

2020年，对于与房地产行业来说，注定是无法风平浪静的一年。

回顾去年各方对于今年房地产行业的判断，大多数预计2020年房地产市场会在调控适度放松中得到一定的利好。然而，受突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情的影响，超过60多个城市售楼处禁止开放甚至停止营业，房企只能紧急实施网上卖房、无理由退房等“缓兵之计”，但依旧逃不过市场短期的结冰。

面对这种情况，怕是房似锦来了也束手无策。（房似锦：热播剧《安家》中孙俪扮演的房产中介店长，号称在她手里没有卖不出去的楼。）

但“华山论剑”，道高一尺魔高一丈，总有“世外高人”带领人们冲出桎梏，开启一个新纪元。

高手论剑第一式：流量+用户

特殊时期引起了地产行业的巨变。在这样的大环境下，线下售楼部关门、人们假期延长、复工延长……对于深陷营销无力、购房者消费欲骤降的楼市而言，如何开拓更为有效的方法应对楼市拐点，也成为了房企急需思考的问题。

正在这时，恒大率先打响了“网上卖房”的第一枪。

凭借着雄厚的资金实力，恒大通过强有力的优惠价格和全网络的营销宣传，迅速吸引了大众的目光。微信朋友圈广告、微博开屏页、大V、抖音……铺天盖地的宣传，使得哪怕不关注房子的人，想必在这段时间也会被恒大优惠让利的广告给刷屏。

恒大的第一招，可谓是赚足了流量。

当然，对于想买房的人来说，折扣优惠永远是最具说服力的。因此，恒大的这一波营销，最为核心的还是实现对购房者的真正让利，让购房者能够以低价入市。

恒大的线上营销模式，还采用“全民经纪人”的模式，让人们在宅家之余，也能获取一笔客观的额外收益，对于不买房的人来说，也能够实现多方共赢。

此外，线上VR看房、无理由退房、最低价等政策，也解决了购房者的后顾之忧。

可以说，这不仅仅只是恒大的“线上营销”，也是一场全民的“线上卖房狂欢”。

高手论剑第二式：小投入+大优惠 

针对当下地产线上营销用户转化难、获客成本高、精准客户率低等难题，3月13日，恒大再次全面升级线上营销模式，公布了最新的网上卖房升级版福利“大礼包”。

入市门槛降至3000元，若不买房，定金可全退。此外，恒大还根据自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，设置有不同的激励机制。无论哪种选择，你都能赚到多则3.5万+的奖励，少则10%的收益，可以说是稳赚不赔。

具体来看，此次恒大的新政策，门槛更低、奖励更多、赚钱更易，还能保底赚10%！

1、门槛更低：

认购定金仅3000元，即可选定房源；

2、奖励更多：

推荐成交奖励35000元及1%佣金，以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元。

3、赚钱更易：

本人购买任意恒大房：3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还享受99折；

推荐他人购买任意恒大房：享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还3000元定金。

以上2种情况，网上认购后均可换房。

锁定房源被第三方购买：返还3000元定金，给予3000元补偿金。

邀请奖励：30元/人的奖励。

4、保底赚10%：

5月10日前认购房源未成交，3000元定金5个工作日内退还。在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高可赚300。

5、78折+恒房通额外97折：

在此期间，全国楼盘均可享受78折优惠，“恒房通”平台推荐成交可再享额外97折。并且，根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外的折扣。

3000元，对于大部分的意向购房者而言，几乎可以忽略不计。但我们来看一个数据，2月份恒大线上认购为99141套。

这也意味着，近10万套房源，让恒大疯狂抢占了现金流的同时，也提前锁定了一批精准的意向客户。

在获客外，恒大的最低价购房+无理由退房政策，更进一步的让购房者安心，打消了购房者“怕买错了、怕买贵了”的担忧。

    另外恒大全国 619个楼盘“一房一价”公开展示，购房者现在只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，以更快进行购买决策。由于价格公开透明化，对购房者来说，不用担心销售私下抬价出售，也就更公平公正，但是想要买到心水房源，只能靠下手快。

恒大的这一波操作，将地产行业线上营销的不利变为有利，开启全民共赚模式。如此果断、大幅度的让利，恒大想不赢，都难！

高手论剑最终式：共享+共赢

在互联网营销中，有这么一句话：“互联网前期花钱买流量，用时间换流量，到后期是利用用户创造流量，实现全民皆赚，用户是赢家，你也是赢家。”

而恒大的高明之处，就是通过紧抓当前营销的趋势，从平台的铺设，到用户的心理把握，直接有效的让利给购房者，并使得那些暂无购房需求的人宅在家也能赚取一笔不菲的额外收入，从而形成一个强有力的销售策略。

“快、狠、准”，三步齐走，让用户通过“恒房通”这个平台，形成了全民都是赢家的良好局面。

空前的让利幅度，以及最低价购房和无理由退房等的权益福利，成为恒大持续领跑的强大后盾。这一系列创新的营销模式，破解了当前地产行业线上卖房的难题，同时也给行业注入新的活力，带来了新一轮的创新变革。