中建地产刘培亮：深耕“细节” 用品质实现“差异化”

说企业

以深耕者的坚持和胸怀 建筑一座座精品住宅

刘培亮和他的团队

作为一家深耕天津本土市场的开发企业，中建六局始终坚持“一个楼盘必须是一个精品”的开发原则，一直致力于对居住品质的不断探索，并在环渤海区域塑造了多个品质人居。

提起中建六局，刘培亮很是感慨，“可以说，中建六局做了20多年的开发商，一直在做小众精品。我们从来不追求前进的速度有多快，或者地域铺得有多广，我们在意的是每一个产品的舒适度和能否打动客户。比如，在德州，我们开发的中建华府项目，不仅受到了当地老百姓的一致认可，还是德州市招商引资必须参观的一个项目；在滨海新区的御景华庭项目，社区绿化做得很不错，现在已经成为附近老百姓晚饭后散步的一个“小公园”；同样是滨海，我们开发的订单式限价商品房——中建·幸福城，不管是销售速度还是销售均价，都可以与周边商品房项目同话语。”他还自豪地表示：“中建地产在环渤海的每一个项目都为区域树立了品质标杆和价值标杆。以中建·幸福城为例，当时均价并不比周边同类型商品房低，但却持续热销。如今中建·幸福城最早的一批业主都已经入住快一年了，客户满意度一直很高。可以说，一个楼盘是可以凭品质赢得市场，同时靠品质和品牌为项目保值增值属性加分的。”

聊项目

中建·悦东方为大直沽板块树立“新品质标准”

中建·悦东方是中建六局2016年即将开盘的新产品，位于天津卫的发源地大直沽，多年的资源积累使得这一区域生活氛围极其成熟，配套丰富。项目毗邻津滨大道、津塘公路和卫国道，从项目往返滨海与市区十分便捷。匠人精工，磨砺精品，产品以85、90平米两室，和100、125平米三室为主，刚需和改善型的客户都能兼顾。

谈到中建·悦东方，刘培亮总是底气十足：“项目开盘，我肯定会在这里买一套，因为我太了解整个项目，从产品质量到社区规划，再到景观设计和物业服务，每一个细节都经得起时间的考验。我们一直不会刻意去追求利润的最大化，我们追求做好做精每一个项目。加上中建·悦东方还承担着品牌落地市区的任务，到时候中建六局的总部也将搬迁至此，可以说这个项目的产品会有很多集团的人来购买，这些人都是建筑专家，细节做得不到位，绝对逃不过他们的法眼，毫不夸张地说，在产品户型的设计过程中，我们真的是做到了一公分一公分地去讨论和修改。”

众所周知，2016年的海河东岸也是一个备受瞩目的板块，前有恒大帝景的高调亮相，后有金茂项目的积极追进，中建·悦东方将如何突围？刘培亮解答到：“我们有自己的核心竞争力，首先我们的客群定位和周边项目有一些差异，悦东方以85-125平米的两室、三室户型为主，这样在总价方面与其他产品也会产生区别。其次，项目所在的区域配套更为成熟，紧邻河东体育场，这可以作为未来业主的运动场地之一。然后是我们的户型都是大开间小进深的产品，这种设计住起来舒服，比较实用。再有就是项目注重性价比，我们认为高端也有性价比，所以我们的售价肯定是大部分客户能够到的。”

话发展

新项目开拓和土地储备是2016年的重点工作

对于大家都关注的开盘时间问题上，刘培亮在采访中并没有给出确切时间，只表示争取在上半年面市。刘培亮告诉房掌柜：“项目一共有7栋住宅，首开预计有3栋，悦东方目前的蓄客十分不错，所以在销售方面的压力并不是很大。项目的商业部分应该是在明年启动招租和招商，其中写字楼方面我们将采取整租模式。”

根据中建六局的“十三五规划”，地产业务方面的合同额应该是要争取突破50个亿，而中建·悦东方作为一个体量并不大的项目，显然不能独自完成这个目标，所以大量的土地储备成为中建2016年的重点任务之一。刘培亮表示：“新项目开拓和土地资源储备都是2016年的工作重点。从区域上来看，我们依然会深耕滨海市场，同时在市区和西青等热门区域也会寻求合适的机会。在形式上，收购项目，合作项目，小股操盘’结构性融资等我们都不排斥，所以包容性还是很强的。当然，中建集团由于拥有很多PPP（公共基础设施中的一种项目融资模式）项目，所以在土地储备上和政府的联动更具优势。”

谈市场

5—10年内 房地产依然是最具保值增值属性的产品

提及如何看待当前天津的房地产市场，刘培亮说：“集团之所以选择深耕天津市场，就是看好天津的城市潜力。如今，随着京津冀一体化的推进，天津的城市功能、基础设施也越来越完善，吸纳的人口也会越来越多，住宅需求就会越来越多。所以，天津房地产市场依然是有机会的。”

而在聊到房地产大环境的时候，刘培亮认为，至少在未来的5—10年内，在没有更好的投资渠道的前提下，房地产依然是最具保值增值属性的产品。他解释到：“目前，政府是要保证经济的软着陆，这种软着陆需要支柱性企业，所以房地产这种支柱性产业肯定不能倒，因为它关系到包括银行在内的二、三十个行业。同时，从中国五千年的历史来看，买房置地一直是老百姓的一种传统，房子对于中国人来说，是一种安全感的来源，所以老百姓买房的需求是会一直存在的。另外，房地产作为一种市场化经济的产物，它也要遵循市场规律，小范围的浮动其实是正常的表现，大家要做的事情就是‘踩对点儿’，比如开发商应该在‘波谷’拿地，‘波峰’卖房。”

采访最后，刘培亮表示：“房地产行业发展到现在，已经全面进入了品质化时代。中建集团始终如一，在每一座城市开发进程中，始终坚守着“品质”这一永恒的命题。我们有理由相信，始终坚持高端品质、坚持“兑现”的吴中·北国之春项目将为长春北城高端住宅树立“新品质标准”

采访结束后，刘培亮带着房掌柜来到样板房体验区，亲自为记者讲解了中建的相关历史和成绩，同时也对每个样板间的设计细节进行了详细解释，从其言语间透露出的都是中建人对于品质和居住感受的关注。