一个拿地人的故事：硬着头皮吃进一块“高价地”

    2010年进入房地产行业的王先生感慨：“今年的推地节奏和往年不太一样，过去是闲一阵忙一阵，但今年下半年出现了一个集中供应的情况，我们从8月开始几乎没停过，每个月的工作量都在不断增加。”

　　停不下来的王先生，甚至连中秋国庆也没能喘口气，除了9月的集中推地高潮，10月的两宗滨江宝地也是他们的工作重点。

　　作为奋战在房地产市场最前线的投资发展部一员，王先生压力不小。其所在的公司今年自己在售的几个项目均已是尾盘阶段，再不补仓，难以维系公司规模。

　　他透露：“今年主城区推出的每一块地，我们都做过评估分析，并且都去了土拍会现场。”之所以紧盯主城区地块，一方面因为今年的房企们更理性，更愿意选择条件好容易开发的土地，例如较热门的上塘单元宅地、滨江区政府宅地等，出让时均引来了数十家房企争夺；另一方面，和滨江、绿城一样，作为老牌的本土房企，更熟悉杭州人喜欢什么样的产品，也更善于在主城区做相对高端的改善类产品。

　　然而，事与愿违。王先生所在的房企，除了今年一月初与别家房企合作拿下过一宗宅地外，此后直至11月末以前，即便出现在每一场土拍会上，甚至屡屡在报价上几乎冲到最后，却都因为“狼多肉少”，竞争激烈，超过预定的上限价格，不得不与土地失之交臂。

　　王先生说：“每一次准备拿地，其实都有好几个部门的同事配合，大家要做方案、测算、成本评估、销售回笼计划，还要排现金流。需要所有同事好几个月的付出。一次次拿不到地，就意味着让同事们的辛勤都成了无用功。”

　　面对种种压力，11月末的一天，终于迎来了转机，王先生后来感叹：“大力出奇迹。”因为12月的杭州主城区已经没有优质地块供应了，那一天对很多亟需补仓的房企来说，是今年最后的机会，除了全力以赴，别无选择。

　　王先生带领他的团队和往常一样早早来到土拍会现场。尽管提前了半小时，但是竞争对手如龙湖、越秀、滨江、保利、新城、金地、滨江、港中旅、合景泰富、旭辉、绿城等十余家房企代表也都早早赶到。从一开始，便硝烟弥漫。

　　不出意外，这是场持久战，各方摩拳擦掌，纷纷咬牙意欲一拼到底。作为势在必得的一方，那一天的王先生很平静，首先上场递交报价单，并在首轮录得有效报价。但他没有着急，跟到第7轮后放慢了脚步。从第36轮开始，当楼面价已然跃至18695元/平方米时，他与其团队才开始真正发力，一鼓作气直至59轮，以每平方米超过两万元的楼面价杀出重围。

　　这一价格，远远刷新了板块的最高楼面单价，也令在场开发商都觉得意外，甚至土拍会主持人也在下半场提醒竞买单位：“请注意投资风险。”不过，作为来年整个集团运转的“口粮”，硬着头皮也得吃下。虽然价格高，但是他认为：“现在开发商的心态更多是活在当下，将自己产品做好更实际些。”

　　打完那场仗，终于松了一口气的王先生忍不住感慨：“这一年真难啊。”