钱晓丹：和昌湾景20亿目标已完成 2016市场主旋律去库存

年关将至，回顾2015年郑州房地产市场的整体表现，和昌湾景国际营销总监钱晓丹，以“竞争激烈 回暖明显”八字作结。在她看来，央行频繁降息、开发商低首付等合力作用下，2015年购房者积极性显著提高。以和昌湾景国际为例，截止12月中旬，单盘已完成20亿元的销售业绩，刷新项目记录。而对于明年市场走向，钱晓丹认为仍将以去库存为主。

湾景20亿销售目标已完成 市场回暖5次降息是关键

12月16日上午10点，新浪乐居采访团队来到和昌湾景国际售楼部。与往常紧张的气氛不同，虽然大厅张贴着年底冲刺等多个指示标语，但悠扬的钢琴曲仍营造出了轻松的气氛。

作为一名地产营销人，钱晓丹已涉足行业领域近10年，自信、干练却不失温婉是初见面时乐居编辑的第一印象。“正如大家在售楼部看到的海报，截止12月中旬，和昌湾景国际单盘销售额已达到20亿元，基本完成了全年销售指标。”据她透漏，这样的业绩在和昌历年销售记录上都是屈指可数的。“独特的交通优势和教育资源是湾景热销的主因，但巧妙的小三房设计符合当前刚需客户需求，是项目走俏的关键。”钱晓丹补充道。

采访中，钱晓丹称2015年是房地产最为热闹的一年，一方面，央行降准降息频繁、首付比例下调、贷款额度提升等刺激;另一方面，开发商低首付、首付分期等促销力度升级。“这促使原本持观望态度的购房者积极性大有提高，市场逐步回暖”。

日前，郑州房管局发布的数据显示，今年1-11月郑州商品住宅累计销售面积955.71万平方米，累计销售均价为8832元/平方米。一年来，郑州市场持续升温，钱晓丹表示，这与央行的5次降息直接相关。“连番降息后，贷款利率降至近10年最低值。经估计，百万房贷20年总计可少缴利息近17万元，实实在在地减轻了购房者的还贷压力。”她认为。

城中村拆迁将力促三四环升温 2016年去库存仍为主旋律

就区域而言，“冷热不均”贯穿楼市全年，刚刚在郑州热区——西区打了“胜仗”，钱晓丹对此感触颇多。她表示，西区大盘云集、物业类型多样，是开发商们竞争最激烈的区域之一，也是今年购房者最关注的地带。至于2016年的区域发展，钱晓丹认为三环和四环之间地带，将会是未来市场发展的重点。“目前三环以内的区域基本开发完毕，只能向四环扩张;另外，城中村拆迁在即，拆迁后三环与四环之间将有大量城改地出让，地产商们无疑会将注意力转移至此。”她预测道。

据克而瑞郑州机构发布的最新数据显示，11月郑州商品住宅成交均价9556元/㎡，截止到2015年11月底，商品住宅市场存量为703.22万㎡。克而瑞分析师认为，受市场回暖影响，目前去化周期约8个月，存在一定的去化压力，但处于可控区间。

对于克而瑞的看法，钱晓丹表示认同，她认为未来一段时间内，郑州市场仍将以去库存为重心，各开发商也会以跑量为主。“因此，2016年郑州房价不会有太大变化，但作为河南省会城市，郑州市场的住房需求在稳步上升，房价也会随之呈平稳上涨态势。”她分析道。

未来可期，但无安可居。钱晓丹指出，行业压力仍在，要想在2016年做出成绩，需要更多的突破和创新。“比如今年盛行的自媒体，已经对去年的微信营销有了很大冲击;新生的码上专车，免费专车看房，也打破了传统看房方式，深受购房者认可。”她表示，渠道第二、产品第一，未来湾景在做好产品的同时，也会加大与创新媒体的合作力度，为项目营销锦上添花。