专访中新生态城航天家园售楼员 揭秘开盘即热销真相

以刚需产品为主的航天家园10月31日开盘，截止小编探盘为止，开盘的3、4号楼已经基本卖完，三室仅余数套在售，下次加推时间待定。项目热销的原因是什么？小编独家访谈项目一线销售，最in最全项目信息奉上。

1 去航天家园？这么走

小编近来励志踏遍生态城，作为新开项目，航天家园自然不能逃脱我的“魔爪”啦:P，所以，刚刚从房展会抽身出来的小编，本周马不停蹄的来到航天家园，实探项目销售情况。

基本上我的行进路线是这样的：天津站——462路公交——生态城1号线。需要462路为长途线，首末班时间为早6:00点至晚19:00点，出行的小伙伴需掌握好出行时间，本次公交发车时间间隔较短，无论往返，均不需要等太长时间。

生态城1号线杰美司学校下车，站牌对面即为航天家园，本次公交为服务生态城居民而开通，可免费搭乘。

462路在生态城服务中心站下车即可

生态城1号线杰美司学校下车即可

当然，开车的朋友有多条路线可选：经卫国道进入京津高速或北杨线均可。

自驾路线

当然，如果津滨轻轨9号线整修完毕再次开通，大家可在东海路站下车，乘坐127路到达生态城，大大缩短出行时间。同样属于未来时的还有正在规划的Z2、Z4轻轨线，据悉Z4线预计明年开建，届时大家的出行将更加方便。

2 有问有答之内在篇

从项目外围可明显看到项目在建情况，目前刚起层，所以项目自然是期房啦。

项目在建情况

为了更好的了解项目，以及项目销售情况，小编请一线销售人员对项目作出了介绍，也就一些购房者关心的问题做了相关提问，下面是项目的详细介绍。

售楼处小景

Quwstion1、能大概介绍一下项目在生态城的位置吗？

好的，可以看一下这边的区位图，生态城位于天津市汉沽与滨海新区之间，距离天津市中心大约50公里，咱们项目整体位于生态城起步区，临近彩虹桥，和旭路与和风路交口，过了桥第一个红绿灯右转就能找到。项目相对位置比较靠近北塘。距离开发区交通很方便，开车过去也就十几二十分钟，所以很多在开发区工作的人会选择在这边置业。

Quwstion2、项目是什么时候开盘的？销售情况怎么样？有没有优惠？

我们大概是上周六，也就是10月31号正式开盘，当然之前有过一段时间的蓄客期，也做了一些宣传，所以，虽然开盘不足一周，但是在售的3号楼已经基本没什么房了。

优惠方便，这次开盘我们推出了一万抵3个点的优惠活动，相当于9200元/㎡，最低的能达到8800元/㎡，再加上非毛坯修，1：1车位赠送，这在生态城已经算是非常便宜的价格了。

Quwstion3、非毛坯修的标准是多少呢？有没有家电赠送？

这个我们这边没给到具体的数据，但基本是按照生态城整体非毛坯标准走的，卫浴齐全，整体大概2000元/㎡左右。家电方便，赠送一台空调，其他的就没有了。

Quwstion4、项目整体规划是怎样的？现在主推的是哪几栋楼？

我们不是大项目，总共6栋楼高层，除了2号楼20层到顶，其他几栋都是22层到顶，其中2、3号楼是两梯四户，其他的均为一梯两户。

目前在售的是3号楼和4号楼。

Quwstion5、在售的是怎样的户型？出房率是多少？

3号楼包括两个户型：88㎡的小三室和118㎡的大三室，4号楼85㎡、88㎡和95㎡的两室。

整体出房率78%—79%，绿化能达到45%以上。

Quwstion6、能简单介绍一下在售户型吗？

可以，我们这边有样板间，可以看一下。

B户型：88.68㎡两室

这个户型是目前正在热销的两室户型，南北通透，动静分离，户型很方正，主卧带有景观阳台。

3 有问有答之外部篇

Quwstion7、据我之前来生态城的经验，其实咱们距离第三社区中心比较远，那在配套方面有什么弥补这一缺陷的吗？

虽然没有第三社区中心，但是这边万科锦庐配建的商业街现在已经正式开放了，里面吃喝都很齐全，从小区走过去不到十分钟。

学校方便，旁边就是滨海小外一部，生态城一共四所幼儿园，住户可以自行选择，清华附中目前还没有开建，但已经在规划中了，孩子想学还是很方便的。

项目周边学校

Quwstion8、除了这些方面，我们的项目在生态城有着怎样的优势？

其实整个生态城起步区现在的存量房很有限，好多项目都已经没房了，客户选择的余地不是很大，尤其是这类刚需盘，所以我们还是具有一定稀缺性的，当然价位上也具有一定的竞争优势。

Quwstion9、现在整个生态城市场是怎样呢？国家最近的各种利好政策有没有带来实际的到访客户？例如：首次购房25%的首付和二胎政策。

整个市场我觉得还可以，像来着买房子的人有开发区、塘沽、汉沽甚至北京过来的，大家还是能认可这个地方的，像我知道的，世茂一直卖的不错，滨海爆炸那段时间，家和园的房子都卖疯了，现在也就剩下十几套了。

首付25%我们这也能办理，但是客户问的比较少，一般打算买房的，首付都是够的，事实上，很少有客户问。

二胎应该算是有些影响吧，目前我们的三室基本不剩什么房了，也就顶层几套而已。

售楼处热销场景

4 小编总结：该出手时就出手

小编总结：

当然，没有十全十美的项目，就本项目而言，在区位、配套、价格方面不存在疑虑。但公共交通尚待更加完善，户型目前可选择性有限，且B户型玄关直门直户缺少遮挡，再加上目前期房，约2017年交房，不能接受的购房者不妨再考虑一下。

当然，小编需要提醒大家的是，随着今年景杉、首创康桥郡、天房天和园、家和园等几大项目的卖完，生态城起步区的存量已经越来越少，目前在售刚需高层产品包括  航天家园、吉宝季景兰庭等为数不多的几个项目。

今后，房子将更向外围扩展，但目前外围以洋房别墅等改善性产品为主，所以，考虑入手生态城房子的购房者，此时不失为购房的好时机。