红星国际孟龙：爱琴海购物公园 售卖的不仅仅是商品

2015年金秋时节，天津的第一座爱琴海购物公园将正式开放。据了解，这座位于河东区津滨大道旁的购物公园将主打“体验消费”模式。虽然红星国际的爱琴海购物公园在北京、昆明等城市都取得了巨大的成功，但是对于市场竞争压力巨大，商业体量总数巨大的天津市场，红星国际为何敢认为自己能将这个大体量运营成功？而在大家纷纷热议“体验地产”是中国房地产发展的一条出路之时，爱琴海购物公园又有着怎样的体验性商业逻辑呢？近日，房掌柜专访了河东红星国际广场营销策划部的总监孟龙先生。

 河东红星国际广场营销策划部的总监孟龙

筑巢引凤 刷新天津消费水平

如果你对河东红星国际广场爱琴海购物公园的理解还仅仅停留在简单的“商场”概念上，那真算是一种遗憾。作为一个以休闲娱乐业态为主的全业态购物中心，它里面很多的“天津第一”、“天津首家”、“天津首次”都应该拥有更多关注。而且，河东红星国际广场营销策划部的总监孟龙在接受房掌柜专访时表示：“这是一个符合天津城市性格的购物中心，我们可以保证你每隔一段时间来，都会发现新的惊喜。”

孟龙对于爱琴海购物公园的信心在言语间显而易见，而这种自信则来自红星的强大品牌号召力和丰富资源。孟龙表示：“红星这个品牌在国内的商业地产领域里是数一数二的，我们与各行各业的近千家优秀品牌有战略合作。因此，爱琴海购物公园每进入一个城市，集团都会从品牌库里选择出适合这个城市消费水平和习惯的商家来引入。同时，这些品牌在3-5年会陆续进行轮换，不断补充新鲜“血液”进来，让整个购物中心得以持续运营。”

据了解，爱琴海购物公园主力店业态丰富，包括红星太平洋影城、世纪星冰场、好乐迪、优衣库、苏宁电器、宴宾楼，以及首次进津的孩子王，日本大型游乐莫莉幻想，国内最新主题乐园蚂蚁王国，中美合资儿童早教悦宝园，大型婚尚品牌玫瑰里等。孟龙告诉房掌柜：“作为天津市20大重点工程之一，爱琴海购物公园的意义已经不仅仅局限于改变河东商业格局，而是以天津城市商业配套为定位，以刷新这个城市的消费水平为目标。所以，我们在选择合作品牌时，综合考虑了天津人民的消费喜好，已有商业和品牌的情况等多方面因素，在此基础上引进了一些天津之前没有商业品牌，希望爱琴海购物公园能真正地带给天津全新地消费体验。”

 做体验式商业 为天津家庭造一座“梦工厂” 

 取得成功的捷径大概就是，在天时地利人和之外，找准自身优势，做自己擅长的事情。当被问及爱琴海购物公园最大的优势是什么，孟龙几乎不假思索：“当然是我们足够大的空间和合理的业态分布。”没错，作为25万平方米的购物中心，爱琴海购物公园所呈现的不仅仅是一张名片、一个供人观瞻的地标建筑，它所提供的空间也是其他购物中心完全不具备的。

“在爱琴海购物公园里面，可以说我们的任何想法都能去逐步实现，这里所拥有的条件，完全允许我们做很多大胆的构思。”孟龙在说这句话的时候，兴奋的情绪溢于言表。

除了体量，业态规划的优势是河东红星国际广场爱琴海购物公园的核心竞争力。据房掌柜了解，爱琴海购物公园的儿童业态、餐饮业态规模为目前天津市场体量最大、品牌最多的主题业态群。对于这样的业态规划，孟龙对房掌柜表示：“我们对于这个爱琴海购物公园的定位就是‘体验游憩式’的购物中心，首先这符合商业地产发展的大方向，体验式的商业肯定是生命力更持久的模式，然后就是符合天津人悠闲的生活方式。我们是以家庭为目标消费单位的，希望家庭里的每一个成员到爱琴海购物公园都能找到自己的兴趣点，让每一个家庭成员在这个购物中心都能度过欢乐的一段受捧。”

在体量和业态的优势之外，地段的得天独厚和品牌在天津市场的影响力则是未来爱琴海购物公园的人气保障。孟龙表示：“集团在每个城市的选址市严谨而苛刻的，同时是相当具有前瞻性的。就拿爱琴海购物公园所在的河东项目来说，这里紧邻津滨大道的主干道，而且到目前为止这个版块已经是河东区的重要商圈了，因此目前到这边来的人流量已经不小了，爱琴海购物公园将吸引更多人流量。同时，河东红星广场是天津市20大重点工程之一，政府也给了很多支持，比如刚刚开建的地铁4号线，在爱琴海购物公园设站，无疑也是为项目的商业带来更多的人气。加上红星这个品牌在天津已经开发了三个地产项目，每一个都卖得很好，在天津市场上已经积累了一部分忠实客户，他们对于红星爱琴海购物公园肯定也是认可的。综上几点，我们一点都不担心爱琴海购物公园的人流量。”

互联网应和商业地产结合得更紧密

河东红星国际广场营销策划部的总监孟龙

近几年，电商对实体商业的冲击所有人有目共睹。然而，提及电商，孟龙却并不觉得会对爱琴海购物公园产生特别大的冲击，他表示：“事实上，爱琴海购物公园一直在着力打造以娱乐休闲为主的体验式业态，譬如大量引入的儿童业态、餐饮业态等。我们在有意识地与互联网最火的电商业态做一些差异化，加大一些互联网上不能实现的体验型业态，比如吃饭、游乐、婚礼婚庆等。”当体验式业态的比例不断加大，电商带来的冲击就会逐步降到最低。看来，孟龙一早就深谙此理。

另一方面，孟龙认为电商模式只要利用得当，反而会成为实体商业发展的“助推器”。“‘互联网+’现在是各行各业的趋势，我认为这其实也是给商业地产提供了一个新课题和机会，让这一物业有了新的可能和突破口。所以不应该把其当成威胁而抵触它的存在，应该想想如何将实体商业与电商平台结合起来，给消费者带来更好的服务和体验。爱琴海购物公园将来会在这方面做一些尝试，除了商家自行结合的模式，我们整个购物中心也会在停车系统、订餐、结账、商场优惠活动等方面与互联网平台结合。”

在整个专访过程中可以感受到，孟龙对天津爱琴海购物公园的未来充满的信心和期待。琴海购物公园就像是一个造梦的空间，在这个大而全的空间里，可以肆意地构建很多人的梦想。对于孟龙关于项目未来的很多构想，无论实际操作的难度有多大，真正实现的几率有多大，作为这个造梦空间的主要操盘手，至少也未辜负这般宏大的一个建筑。