旭辉林峰：500亿目标下的土地账本

“今年上半年是拿地的最佳窗口期。”旭辉控股（0884.HK）执行董事兼行政总裁林峰向人民网记者表示。

　　正是基于上述判断，上半年旭辉在土地市场屡次攻城略地，成为土地市场上的“拼命三郎”。据记者不完全统计，上半年旭辉以自主和联合拿地的方式接连在全国土地市场拿下15块土地，足迹遍布北京、天津、苏州、重庆、南京等地。

　　之所以在土地市场“这么拼”，林峰向记者透露：“旭辉计划2017年实现500亿目标，力争进入房企20强。既然要实现弯道超车，就必须要储备足够多的粮食和弹药。”

　　疯狂储粮：一年参拍200幅以上地块

　　记者梳理旭辉的征战版图发现：北京是旭辉抢地的核心区域，上半年旭辉共夺得4幅地块。尤其是在刚刚过去的6月份，旭辉先是经过72轮的举牌，以2.25亿元的总价、配建12600平方米自住型商品房的条件摘得大兴区瀛海镇姜场村02-1-1地块。后又联手北京天恒和永同昌以24.1亿元的总价、配建59788平方米限价房的代价摘得大兴庞各庄镇PGZ01-01、PGZ01-02地块。

　　之所以如此看重北京市场，林峰表示：“旭辉虽然很早进入北京市场，但是在北京的土地储备和影响力并不足。”

　　据人民网记者了解，旭辉今年仅在北京一地的销售目标即为50亿元，未来，旭辉的目标是力争挺进北京市场前十强。

　　不仅仅是北京，旭辉的目光聚焦在一二线城市，据林峰透露，“旭辉一年内要参加200幅以上的地块拍卖”。

　　在如何甄选土地上，林峰告诉记者旭辉内部的三个漏斗：“第一层是战略漏斗，坚持”聚焦一二线”的战略；二是市场漏斗，分析供求关系；三是财务账本，如项目的销售利润率要达到12%以上等。”

　　除此之外，在今年上半年旭辉之所以凶猛拿地，林峰认为上半年是拿地的最好时机：“根据市场周期的判断，去年年底和今年年初是一个销售市场的底部，今年会缓慢回升，下半年比上半年要好，走势一直持续到2016年底。所以，在市场相对低谷的时候拿地，在市场回升以后开发销售，这是比较好的拿地和开发节奏。”

　　平衡账本：土地和资本市场两手抓

　　在旭辉的拿地动作中，值得注意的是，旭辉多是以联合体的形式拿地，在今年上半年，旭辉就又增加了香港置地，平安，北辰，金地、东原等新的合作伙伴。

　　由于地价攀升和出于分担市场风险的需要，越来越多的开发商选择合作开发的方式。而合作开发的模式也为旭辉降低了拿地成本和财务压力，从而以“较少的资金撬动多项目”。

　　据记者统计，虽然上半年旭辉频繁拿地，但是拿地的总资金规模不足百亿。林峰向记者透露，旭辉不拿总价高、资金需求量大的地块。

　　此外，旭辉之所以能在“拿地窗口期”有钱来买地，是因为其一直在平衡资本市场与土地市场的关系。林峰表示：“在资本市场行情向好的情况下，旭辉通过低息发债、扩充资本金等多种方式融资，截止到目前，旭辉账本上仍然有100亿元的现金储备。”

　　林峰判断：“下半年楼市会比上半年好，市场行情也会继续回升，买地的窗口期正在流逝，所以我们会收紧钱袋子，谨慎拿地，同时加紧推盘，积极去化。”

　　据记者了解，旭辉今年下半年预计将会有12个新项目入市，占到全年供货量的三分之二以上。