大咖“众筹”：牵手汪静波 任志强要玩怎么的众筹？

必得其情，乃制其术。链家说，你来不来，不来百度上见；优衣库说，你爱不爱，不爱试衣间见；任志强说，你买不买，不买诺亚上见……城里人真会玩！

“风口”年代，退休老汉也热血沸腾。7月15日，任大炮携华远地产美女董事长孙誉晏、诺亚财富掌舵人汪静波等大咖，搞了一场以“众筹”为名的联姻大会。并宣布，华远在京的3个项目将在诺亚员工宝上线。投资者通过诺亚员工宝平台，可购买针对上述3个项目的互联网金融产品，期限半年。投资者不仅可获得约6%的预期年化收益率，还可获得8.8-9折的购房优惠。

任志强称，“互联网毫无疑问会瓦解旧的商业模式。在中国目前改革开放会越来越快，金融会越来开放，所以华远-诺亚的房地产众筹会是一个连续的过程，颠覆原有的房地产模式。目前房地产企业有自有资金的瓶颈和限制问题，资金流和现金流被突破和改变后，房地产发展模式可能会打破。” 

玩众筹，在地产界并不是新鲜事，但由花而果者，鲜见。那么，华远借道诺亚，将演绎怎样的故事？

1.尝试“地产+金融”

此次，华远地产牵手诺亚财富集团，携手开启了“地产+金融”合作新模式，孙誉晏称双方“不谋而合”。

房地产属于资金密集型企业，传统的融资渠道过去主要是银行，现在信托和基金等金融机构更多地涌现出来，解决了地产公司一半以上的资金需求。随着金融环境不断宽松，信托、基金、银行等多元化融资模式，使开发企业的财务杠杆效应发挥得较为充分。

“我们与诺亚财富的合作自2012年开始，始于华远在西安的海蓝城三号地项目。”据孙誉晏介绍，当时诺亚财富发起成立了海三基金，金额约8亿元，以股权加债权的形式组合资金进入项目，为项目土地获取提供了资金支持，之后的股权部分预期也将取得较好的股东回报。

通过这次合作，华远地产在前期土地融资方面取得重大突破。2014年，华远在门头沟项目与诺亚财富开始了第二次合作，成立了项目基金，规模15亿元，用于前期土地款融资。2015年，双方继续合作，发起了6亿元的项目基金，投资于北京的西红门项目。

2.直指行业痛点

孙誉晏说，这几年双方的合作非常顺利。“现在双方的合作状态是，只要想到了新的方向和新的产品，都会在第一时间与对方协商，策划针对性合作方案。可以说，双方已成为‘你中有我，我中有你’的一个大团队。”

汪静波表示：“众筹不直接等于融资，这次华远和员工宝的众筹是比较实在的，我们希望解决两个问题：一是如何帮助开发商提前锁定客户；二是如何让想买房的客户提前锁定优惠的房源。我们看到这个过程中，传统行业正在嫁接互联网思维来解决行业的痛点，同时我们还要通过建立社群、粉丝经济，让客户能够真正理解我们创新的出发点和初衷。”

此次与华远众筹项目合作的互联网平台诺亚员工宝CEO黄俊鹏也表示，“众筹是互联网+与地产非常重要的一种结合方式。众筹代表了一种更直接、更开放、更加共享的经济生态，这也是互联网的典型特征。其核心是为用户创造价值。”

“中国人现在越来越富了，在家庭财产中，除了房子之外还有一些现金，这部分现金如何进行投资，是大家比较关心的问题。”任志强表示，互联网出现以后，打破了传统的经营方式和银行垄断的金融概念，之后可能出现各种各样的突破。同样，诺亚财富拥有融资手段，当它和地产项目结合后，会发挥出我们原来想不到的作用，比如像蒸汽机，电气化、互联网引发的革命一样，突然把一些原来不可能办成的事情给办成了。

孙誉晏认为，“互联网+”实际上就是围绕用户需求，让用户信任，真正给他们解决问题。做到了这些，公司的业绩自然会提升。