中原黎明楷：不谋金融谋地产 撬动万亿市场仍专于“居间服务”

2015年4月15日，一直“冷眼旁观”中介行业混战大剧的中原集团终于在上海发声：宣布其大金融战略正式启动。在大多数同行还在与互联网或者佣金纠缠不清的时候，中原地产却开始了“地产+金融”的模式。这样的动作不禁让人猜测，难道中原也要开始玩儿金融？而中原集团主席黎明楷在接受房掌柜的访问时明确表示：“中原不打算吃金融这块蛋糕，我们要做的还是自己所擅长的房地产业务。”

术业有专攻 不分金融羹

在国内货币政策相对宽松和金融创新的推进下，“房地产+金融”正在成为房地产发展的一种新趋势。无论是开发商还是地产中介，都开始推出各自的互联网金融产品，希望通过开发金融产品，来寻求新的利益增长点，补充各自传统经营业务利润下滑的部分。在这样的行业趋势中，中原集团顺势而为，启动了大金融战略。这一举动在引来关注的同时，也引来了不少猜测：中原也开始谋划金融理财这盘棋了？针对这个问题，黎明楷表示：“中原的大金融战略不是一个简单的‘互联网金融’概念，这个平台所提供的金融服务都是围绕房地产展开的，而不是提供广泛的理财服务。简单地说，通过中原集团牵线搭桥，将金融机构与房地产开发商这两大资金洼地的资源进行无缝对接。“

中原集团企业文化里充满道家的色彩，也正是这种企业气质，让中原集团形成一种“不求大，贵在专”的行事风格。此次中原集团大金融战略的启动，同样是以专于地产综合服务机构的“本源”为基础，利用自己丰富的金融机构资源，为房地产市场的活跃助力。黎明楷在采访中也多次表明只做更擅长的事情，他告诉房掌柜： “其实，以中原集团所拥有的资源来看，如果和其他同行一起玩儿金融也会赚钱。但中原集团的每一次决策都是有长远考虑的，我们对于金融行业的了解算不上专业，不清楚金融运营流程和暗含的风险，所以我们不打算在金融领域里分一杯羹，但我们很擅长房地产的业务，所以在大金融平台上，中原集团将继续做好自己所熟悉的居间服务。中原集团会引入市场上成熟的金融机构，利用这些机构在金融行业的经验，结合中原对于房地产业务的了解，共同设计出符合房地产业界需要的产品。”

以正合融天下 借力活跃楼市

与其他一些打造金融概念的企业不同，中原集团的大金融平台有着实实在在的丰富资源作支撑。据房掌柜了解，到目前为止，中原集团的大金融平台已与107家金融机构建立合作关系，包括银行、基金、信托、券商、资管等各类金融服务方；另一方面，2015年1月以来，中原集团累计为合作金融机构输送130余个融资需求房地产项目，其中78个项目通过合作金融机构初步研判进入洽谈，有26个项目已经进行或即将进行上会审核。面对如此骄人的成绩，黎明楷依然显得云淡风轻，在他看来，这是中原集团包容与专业所致的必然结果。“首先，我们在选择一些金融机构的合作伙伴方面条件并不是十分苛刻，对于公司规模的大小只是考量条件之一，我们更看重的是产品线。我们接触了不少金融机构，属性各有不同，对于风险承担的意愿也不同，所以推出的产品肯定不同。而中原作为居间服务者，要做的就是尽可能地梳理出更多类型的产品，这样才可以满足不同需求的客户。其次，我们引入更多的金融机构资源，其实也是在引入市场竞争，通过这种竞争，可以让贷款的利息成本一步一步地回归到正常水平，让借贷者通过中原大金融平台获得更多实惠。”

在谈到大金融平台的未来时，黎明楷表示这是中原集团顺应时势的一次新突破，前景自然被看好，他讲到：“大金融平台的目的是想活跃整个楼市，这与当下国家支持居民改善型需求的政策相契合。目前由于某些贷款高利息导致客户交易成本增加，打击了一部分改善型需求的积极性，而中原大金融平台通过引入竞争，降低交易成本，把存量房市场的运营效率提升起来，从而刺激改善型需求的消费，让新房市场也活跃起来，再往大了说，于国家整体经济的发展也是有好处的。还有一点，中原集团在为金融机构与开发商或是置业者搭线以后，还可以利用其在房地产方面的专业性，根据合作双方的需求，不同程度地参与其中，在中原能力可控制范围内，提供一些担保服务，以便双方合作更安心。”

加强团队建设 应对行业变化

除了大金融，在中原的长远发展目标中，还有大数据、大团队、大平台的构建。在余下的这三个平台中，黎明楷认为大团队的建设是未来主线之一。由于近一年来，地产中介行业围绕佣金不断做文章，导致很多挖角情况的涌现。中原集团虽然对于行业混战持“听故事”的态度，但对于员工薪酬体系的调整也在默默进行。黎明楷在采访中也提到了这一点，“在薪酬体系的调整中，我们与同行有些不一样。他们把大部分资源都给到了经纪人，而留很少给上面的管理层。我们也对前线经纪人的薪资和提佣也有所提升，但都比较理性，因为我们还要留一些资源给管理层，对他们的收入进行改善。根据中原集团多年的行业经验，我们认为各层级的管理人员对于整个团队的建立、维系、生产力的高低影响巨大，所以在我们的报酬体系设计中，还是围绕团队的概念来进行。而通过这样的建设，我认为我们团队的战斗力肯定比单打独斗的经纪人强。”

印象中，每一次采访黎明楷时，他都会强调团队建设的重要性。或许对于中原集团来说，无论何时，全员的团结一致和上下一心都是最强的竞争力，而团队作战则是攻占市场的最强武器。而正因为存有这样的企业理念，才得以让中原集团在中介行业的厮杀战中依然闲庭信步，傲视行业。