房地产电商时代终结 谁将是下一根救命稻草

房地产电商，互联网大数据浪潮下的产物。“互联网+”成为全行业发展趋势，房地产行业也不例外。

由此房产电商吹响了房地产营销革命的号角。然而，房产电商在经历短短几年的热闹过后，似乎迎来了它的终结时刻。

新政出台 电商时代走向终结

从2016下半年开始，盛极一时的电商平台逐渐走向下坡路，随着地产电子商务平台模式的转变与发展，其弊端不断凸显。近年关于电商的负面新闻不断爆出，例如：购房需要买“资格”、某电商平台直买直卖向开发商要小费、先交电商费才能享购房优惠等，这些美其名曰享受折扣的宣传语，实则是在利用销售漏洞，为销售者谋利。

漾样文化品牌合伙人冯微老师表示，这种问题究其根本还是因为电商产品本身不成熟，造成竞争不充分。房地产作为一个传统业态，其初步互联网化并不成熟，没有完善的机制，所以会造成竞争不充分。

终于，有的城市开始坐不住。苏州在2014年成为首个叫停电商平台的城市，而后众多一二线城市相继加入。2016年9月30日天津发布市场监管措施，政策提到“房地产开发企业和销售代理机构对未取得销售许可的商品房项目，不得以任何方式向购房人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。”

新政的出台，房地产电商平台走向没落。

电商助推营销升级 未来将侧重生活方式

房地产电商是互联网时代的产物，其优势在于整合了互联网的大量数据资源，通过线上推广、线下拓客，为开发商做到精准客户的配送；同时在互联网平台上，通过网上房产旗舰店、全景看房等多样配置，让购房者看房更立体化、选房更便捷化、购房更安全化，吸引了不少购房者参与；同时竞拍、团购、秒杀、品牌馆等多种购房形式也让房产电商变得更多样化，为购房者及开发商带来全新感受。

冯微老师称，电商这种以结果为导向的整合更有针对性和效率，同时，因为是基于互联网化的整合，其分享机制会最大化的应用互联网平台上的各类资源，使其发挥作用。电商的存在具有向前驱动的意义，推动房地产市场营销手段的进步升级。

另外，冯微老师提出，电商时代结束后，房地产营销会逐渐发生实质性的变化。以前营销实质是在助推房产销售的结果；现在看来，未来营销的关注点将在产业的后端，在服务配套、社区营造、生活方式树立等环节上打磨新产品，关注用户需求。这种改变会对操盘手有一个很大的要求与提升，营销不再是单纯的促进销售手段，而是要从用户角度出发，去考虑生活方式、服务运营等角度考虑购买动机，从开发者思维跨越到经营者思维，这才是一个长效的运营方式。

地产IP时代：从“卖房子”转向“卖生活方式”

2016年，全民直播、网红效应大热。从身价上亿的papi酱到知识网红老罗，从微博红人小马甲到霸屏的“南薛北张”……网络红人比比皆是。

当然，房地产行业也没有落后。从去年开始，各大项目活动便开始频繁邀请网红现场直播，利用网红人气流量带动项目的快速认知。

然而，“网红”不过是这个时代的开始。究其根本，赚足眼球的网红经济背后其实是大IP对用户的吸引与聚焦，一个全新的“IP”时代正朝着我们走来。

在这个IP时代，房地产业也正在从制造业时代迈向服务业、金融业时代，正从产品时代迈向平台时代、内容时代、运营时代、资产时代，正从“圈地皮、做产品”迈向“建平台、做内容”，正从“卖房子”转向“卖生活方式”，房地产业与人的生活高度融合，正在成为推动消费升级、产业升级的基础性强大力量。

各类房地产创新IP的不断生长、裂变、组合和融通，正在形成很多有机的微生态系统，为产品注入内容，为社区注入活力，推动房地产从开发到服务、从产品到生产，形成新的地产生态。未来流量导入、内容孵化、社群运营、场景营造、资产管理等等，将成为房地产开发运营的新的关键词。

这是一个全新的，地产IP时代。