房地产电商时代落幕 未来营销或将更关注用户

房地产电商，互联网大数据浪潮下的产物。“互联网+”成为行业的趋势，由此房产电商吹响了房地产营销革命的号角。然而，房产电商在经历短短几年的热闹过后，似乎迎来了它的终结时刻。

不能否认，房地产电商占据了楼市发展的一个时代。那么后电商时代，房地产营销又将面临怎样的变革？房掌柜采访漾样文化品牌合伙人冯微老师，思辨房地产营销之路该何去何从。

互联网+房地产 电商优势在于整合

房地产电商是互联网时代的产物，其优势在于整合了互联网的大量数据资源，通过线上推广、线下拓客，为开发商做到精准客户的配送；同时在互联网平台上，通过网上房产旗舰店、全景看房等多样配置，让购房者看房更立体化、选房更便捷化、购房更安全化，吸引了不少购房者参与；同时竞拍、团购、秒杀、品牌馆等多种购房形式也让房产电商变得更多样化，为购房者及开发商带来全新感受。冯微老师称，电商这种以结果为导向的整合更有针对性和效率，同时，因为是基于互联网化的整合，其分享机制会最大化的应用互联网平台上的各类资源，使其发挥作用。

电商模式的优势不可忽视，但电商的灰色地带也饱受诟病，针对电商的问题，冯微老师表示，这种问题究其根本还是因为电商产品本身不成熟，造成竞争不充分。房地产作为一个传统业态，其初步互联网化并不成熟，没有完善的机制，所以会造成竞争不充分。但不能否认电商的存在具有向前驱动的意义，推动房地产市场营销手段的进步升级。

营销关注点变革 要从用户角度出发

目前电商业务已经被明令叫停，“电商时代”已经终结，而后房地产市场营销又将走向哪里？冯微老师认为，未来营销将会走向以用户为主导，从客户到用户的巨大转变。

另外，冯微老师提出，房地产营销会发生实质性的变化。以前营销实质是在助推房产销售的结果；现在看来，未来营销的关注点将在产业的后端，在服务配套、社区营造、生活方式树立等环节上打磨新产品，关注用户需求。这种改变会对操盘手有一个很大的要求与提升，营销不再是单纯的促进销售手段，而是要从用户角度出发，去考虑生活方式、服务运营等角度考虑购买动机，从开发者思维跨越到经营者思维，这才是一个长效的运营方式。