房管局明确叫停电商 这场对赌便宜了谁？

房地产电商时代，终于迎来了句点。

随着互联网思维的兴起，人们习惯于在固有模式上添加“互联网＋”的帽子，将此方法应用于房地产行业，电商营销模式随之产生。不同于分销、行销，它基于大众互联网平台，打破圈层间的阻碍，实现跨界营销。

然而，2016年底出台的商品房销售明码标价专项检查，把诚意金、电商卡这类设为严格监管之列。这也意味着，电商时代的大幕正在缓缓落下。

互联网＋房地产：电商“称霸”地产领域

电商，它在人类生活中无处不在。媒体类电子商务平台，它的出现时间较早，包括一些房产垂直网站、门户网站和分类信息网站的房产频道等，是由房产媒体平台发展起来的。它以提供房产资讯、房源信息发布和开发商广告服务为主，向开发商收取广告或营销费用，向中介公司收取的挂牌费和端口费，或者中介公司收取的挂牌费或者端口费。

在地产领域，电商平台分类与模式也是花样频出。虽然房地产电商并不会像普通的购物网站平台直接完成房屋交易的所有环节，而是通过媒体宣传的模式吸引购房者来到售楼处，通过缴纳所谓“电商费用”的模式来蓄客。更多的，则是在商品房预售证正式下发之前，完成蓄客阶段。

作为房地产营销手段的一个时代性的产品，电商在近几年的确是称霸全国。从传统媒体电商到渠道电商、从pc端到wap端、从电商1.0一直发展到4.0甚至5.0……房地产媒体乐此不疲。

然而再沸沸扬扬的盛事，也终究会走向没落。

三方伤害弊端显露 多城市叫停电商

房地产电商平台的兴起使房屋售卖前期达到海量蓄客目的，但优劣的双刃剑也越发明显，销售漏洞不断凸显。

从2016下半年开始，盛极一时的电商平台逐渐走向下坡路，随着地产电子商务平台模式的转变与发展，其弊端不断凸显。近年关于电商的负面新闻不断爆出，例如：购房需要买“资格”、某电商平台直买直卖向开发商要小费、先交电商费才能享购房优惠等，这些美其名曰享受折扣的宣传语，实则是在利用销售漏洞，为销售者谋利。

更有业内人士表示，房地产电商令购房者在预售证下发之前提前缴纳“电商费”或“诚意金”这种让购房者买“资格”的行为，虽然会造成购房市场表面上的红火，实则带来的却是开发商、电商平台、购房者的互相伤害。

终于，有的城市开始坐不住。苏州在2014年成为首个叫停电商平台的城市，而后众多一二线城市相继加入。天津于去年9月30日发布市场监管措施，政策提到“房地产开发企业和销售代理机构对未取得销售许可的商品房项目，不得以任何方式向购房人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。”新政的出台，对房地产电商平台施以“重创”。

电商没落 这场大戏谁会是下一个主角？

房地产电商模式的终结，对于开发商和媒体而言，摆在面前的首要任务则是如何再次“结合”，从而衍生出一个新时代的产品。

2016年，一个网红时代的悄然兴起。从各大直播平台的颜值类网红到老罗这类的知识型网红，似乎一夜之间大江南北纷纷疯传。

当然，房地产项目也没有落后。从去年开始，各大项目活动便开始频繁邀请网红现场直播，利用网红人气流量带动项目的快速认知。然而，这仅仅只是一个“初级阶段”。

简单的举例。中国房地产神盘阿那亚的核心秘诀，是48个不同兴趣点的社群。其中，老板马寅亲自参与，视业主为朋友。全新的“社群运营”，开放大胆，富有想象力，特别具有互联网时代的气质，也因此成为了2016中国地产项目中最大的网红。

在竞争如此激烈的环境之下，如何创造一个令人赞叹的产品？房掌柜天津总经理郑爱敏认为，社群营销利用互联网和手机端的技术手段，变陌生人为熟人，变弱关系为强关系，通过线上线下结合，大大的提升用户体验，提升社群活跃度、归属感以及对于品牌的美誉度和忠诚度，达到重复购买、推介购买等目的：“满足客户基本需求，在“有用”的基础之上，要实现“好用”的效果，也就是加大‘用户体验’。”

这就是未来的，地产IP时代。